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Quem pretende antecipar a carta de crédito costuma recorrer ao lance no consórcio, mas ainda existem muitas dúvidas sobre como definir a melhor estratégia. Embora não exista uma fórmula capaz de garantir a contemplação, algumas decisões podem aumentar as chances de sucesso ao longo do consórcio.
Para entender o que realmente faz diferença, o InfoMoney conversou com Bruno Borges, CMO do Mycon Consórcios, e Sebastião Cirelli, diretor de consórcios da Rodobens. A seguir, veja alguns pontos que podem ajudar a tornar a estratégia de lance mais eficiente.
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Conheça a dinâmica do grupo antes de definir o lance
Uma das recomendações dos especialistas é evitar definir o lance com base em um percentual considerado “ideal”. Na prática, o nível de competitividade varia de um grupo de consórcio.
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Segundo Bruno Borges, fatores como a quantidade de participantes que ofertam lances, o estágio do grupo e as regras da administradora influenciam diretamente o valor necessário para aumentar as chances de contemplação.
Na avaliação de Sebastião Cirelli, essa estratégia tende a ficar mais eficiente conforme o consórcio avança. Isso porque não há referências sobre o comportamento dos participantes no início.
“À medida que as assembleias acontecem, é possível observar padrões de contemplação e entender melhor qual tem sido o patamar necessário para ter mais chances de sucesso.”, avalia o diretor da Rodobens.
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Ajuste a estratégia conforme o andamento do consórcio
Outro ponto importante é revisar a estratégia periodicamente, pois o comportamento dos participantes pode mudar ao longo das assembleias.
Mesmo que exista um padrão, não existe um momento universalmente melhor para ofertar um lance no consórcio. Em alguns casos, quem precisa da carta de crédito com mais urgência pode optar por uma oferta mais competitiva logo nas primeiras assembleias. Em outros, esperar que o grupo amadureça permite tomar decisões mais embasadas.
Seja qual for a decisão, a estratégia deve acompanhar a realidade financeira do consorciado, e não apenas a expectativa de antecipar a contemplação, reforçam os especialistas.
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Escolha o tipo de lance de acordo com o seu planejamento
A estratégia para contemplação também passa por responder a uma pergunta: quanto da carta de crédito será realmente necessária para comprar o bem? Isso ajuda a decidir qual modalidade faz mais sentido para cada objetivo e disponibilidade financeira.
No lance livre, o consorciado utiliza recursos próprios para fazer a oferta. Se for contemplado, esse valor passa a antecipar parcelas do consórcio, enquanto a carta de crédito permanece com o valor integral contratado.
Já no lance embutido, parte da própria carta de crédito compõe a oferta. Na prática, isso reduz ou elimina a necessidade de um desembolso imediato, mas também diminui o valor disponível para a compra após a contemplação.
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Há também os lances fixo, mínimo, limitado (cujo teto é definido pelo grupo), mas nem todos os formatos estão disponíveis nos grupos. Por isso, os especialistas recomendam que o consorciado conheça as regras da administradora antes de traçar uma estratégia de lance.