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A XP (XPBR31) e a 3A RIVA, assessoria de investimentos com mais de R$ 17 bilhões sob custódia e 18 mil clientes ativos, anunciaram nesta quarta-feira (2) acordo para sociedade capitalista, em que a XP terá participação minoritária no escritório. O negócio busca impulsionar o crescimento da assessoria, que tem como objetivo mais do que dobrar o tamanho das operações nos próximos três anos e alcançar R$35 bilhões até 2027.
“O segmento de assessoria passou por um crescimento acelerado nos últimos anos e agora entra em uma nova fase, em que escala, governança e infraestrutura serão diferenciais essenciais”, afirma Bruno Ballista, sócio e head de assessoria e relacionamento com o cliente XP. “O trabalho desempenhado pela 3A RIVA é referência em nossa rede, com atuação equilibrada entre clientes Pessoa Física e Jurídica. No último ano, o escritório se destacou entre os melhores no segmento corporativo. Nessa nova fase, vemos potencial para elevar ainda mais o padrão de serviço e eficiência para assessores e clientes”, complementa.
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A partir do acordo, reforça Ballista, a 3A RIVA se prepara para um novo ciclo de crescimento e segue sob o controle de seus sócios fundadores. A nova sociedade com a XP, acrescenta o executivo, permitirá acesso à expertise da instituição financeira em gestão, tecnologia e governança, consolidando ainda mais a atuação do escritório no mercado.
“Um dos principais ganhos com a sociedade é ter o suporte da XP em nossas estratégias. Com isso, nos posicionamos de forma ainda mais estruturada para capturar as oportunidades de mercado e ampliar o cross-sell entre os serviços que oferecemos, além de intensificar nossa atuação no atendimento corporativo, em seguros e em investimentos internacionais”, afirma Thiago Penna, CEO da 3A RIVA. “Contar com a estrutura da XP nos permite acelerar nossa expansão e oferecer um serviço ainda mais robusto para nossos clientes”, diz.
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O alinhamento das companhias em termos de visão de longo prazo para o negócio foi um dos fatores decisivos para a sociedade.
“A 3A Riva está posicionada em regiões estratégicas, como Belo Horizonte, interior de Minas Gerais e interior de São Paulo. O plano de expansão tem como pilares o atendimento qualificado e a construção de relacionamentos duradouros com os clientes, atributos que estão alinhados com os princípios e prioridades da XP”, explica Diego Gonsalez, head de investidas B2B e Wealth Services da instituição fiannceira. “Acompanhamos de perto o desenvolvimento da empresa ao longo dos anos, movida pelo caráter empreendedor dos times, e admiramos a maneira como a 3A Riva combina a capacitação de novos assessores com a experiência de profissionais já consolidados. Trabalharemos em conjunto para capturarmos as oportunidades mapeadas” afirma o executivo da XP.
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Ele afirma que o objetivo é expandir a presença nestas regiões por meio da atração de profissionais qualificados e da possibilidade do crescimento inorgânico de operações que estejam alinhadas à sua cultura e modelo de negócios.
Hoje, o time soma mais de 300 pessoas. Para pavimentar o desenvolvimento profissional de seus talentos, a 3A RIVA está estruturando um novo modelo de partnership, liderado pelo CFO da empresa, Henrique Jameli.
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“Nosso objetivo é continuar crescendo com qualidade, o que está diretamente ligado à excelência de nosso atendimento. Estamos empenhados em desenvolver um modelo que valorize os nossos talentos, que se destacam acima da média no mercado, e possa ser atrativo para a chegada de profissionais que possam agregar aos nossos objetivos de longo prazo”, explica Jameli.