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SÃO PAULO – Com um mercado imobiliário mais sensível após o desaquecimento da demanda, a Cyrela (CYRE3) acredita que até o fim do ano as projeções mínimas de vendas contratadas e lançamentos devem ser atingidas até o fim deste ano. A informação foi dada em coletiva realizada para comentar os resultados do terceiro trimestre.
O guidance da incorporadora para novos empreendimentos é de R$ 7,61 bilhões, enquanto o de contratos comercializados chega aos R$ 6,86 bilhões. Ubirajara Freitas, diretor operacional da empresa, vê também uma velocidade de vendas saudável para a companhia que possibilite uma retomada a margens operacionais históricas, sem precisar acelerar grandemente o nível de estoque já pronto.
Para conseguir alcançar as metas, a imobiliária quer continuar mantendo seu crescimento orgânico. Entre julho e setembro, por exemplo, aproximadamente 10% dos lançamentos foi realizado por parceiros da Cyrela. A companhia, no entanto, não informa qual a porcentagem de obras já em execução em sua total responsabilidade.
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Menor renda
A estratégia adotada a partir das perdas de margem nos seis primeiros meses foi de manter o foco nos mercados em que a construtora já tem experiência, além de adotar preferência pelos segmentos de alta e média renda. A Living, por exemplo, que concentra as outras fatias do setor, teve volume vendido de novos lançamentos alcançando R$ 463 milhões durante o terceiro trimestre, contra R$ 1,76 bilhão do resto.
O movimento da empresa deve continuar, ainda mais se tratando do Minha Casa, Minha Vida. Em setembro, a porcentagem do programa federal na comercialização alcançou 38,4%. “Queremos praticar 40% de produtos no MCMV, que é o patamar que achamos saudável”, explica Freitas. Ele lembra também que os custos, em relação ao preço de venda, são altos quando se trata do plano, o que faz com que a velocidade tenha que se elevar.
