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SÃO PAULO – O planejamento das compras envolve a escolha da melhor forma de pagamento. Dentre elas, a mais indicado sempre é à vista, já que não contém juros embutidos. Por isso, economize, para poder ter todo o dinheiro e pagar o preço total no ato da compra.
Pagando desta forma, os comerciantes ainda oferecem descontos. Eles variam bastante, mas percentuais entre 5% e 10% são mais comuns. No entanto, você sabe como conseguir este benefício?
Abordagem
O tom de voz tem bastante relevância na hora da abordagem, por isso, não seja rude, mas mostre firmeza de que o desconto deve ser dado, apesar de não ser defendido por lei. Isso porque os comerciantes definem este desconto no pagamento à vista, para diminuir as possibilidades de calote com a venda a prazo.
Em vez de perguntar se é possível o pagamento à vista com desconto, simplesmente vá direto à questão: “De quanto é o desconto no pagamento à vista?”. A pergunta já inclui a possibilidade da diminuição do valor.
Grandes e pequenas lojas
Conseguir desconto em uma rede de lojas é mais difícil, já que o ato da compra não é feito diretamente com o dono da loja, como acontece em pequenos estabelecimentos, ou o vendedor não tem autonomia para dar desconto.
Por isso, faça as contas e se dirija até uma pequena loja para pedir o desconto. Já se não for possível o desconto na grande loja, veja se o preço está muito abaixo da concorrência, o que fará com que compense a compra no grande estabelecimento.
Pressione e ameace
É claro que isto deve ser feito sempre com educação e sem nenhum tipo de desentendimento verbal. Em alguns casos, o vendedor diz que não dará o desconto, mas você deve insistir, ou seja, pechinchar.
Caso não haja nenhuma solução, simplesmente diga que se dirigirá à concorrência ou a qualquer outra loja para aquisição do produto.
Pechinche
Apesar do desconto, nada impede que você pechinche e tente obter uma diminuição maior no valor do produto. Exercite seus dotes de ator ou atriz, pergunte sobre o produto, demonstre interesse e ouça o vendedor com atenção.
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Não negue a proposta do vendedor de início, o que criará clima de guerra. Negocie aos poucos. Não tenha vergonha de dizer que o preço está alto, e se o vendedor disser que o preço é tabelado, desconfie, a menos que a loja comprove que isto seja verdade.