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SÃO PAULO – De acordo com uma pesquisa realizada pelo Instituto Brasileiro de Defesa do Consumidor (Idec), as mulheres mais jovens são as que têm maior dificuldade em pechinchar, pois acham que o ato indica falta de dinheiro.
Independentemente do sexo ou idade, ser um comprador “sem vergonha”, que não tem medo de pedir desconto, é a melhor coisa para a saúde do bolso. De acordo com o professor de Finanças da Faculdade de Economia e Administração da Universidade de São Paulo (FEA-USP), Rafael Paschoarelli*, é preciso pechinchar em qualquer situação.
Dinheiro é item escasso
Conforme ensina o especialista, quem está na posição de comprador precisa saber que o item mais escasso no mercado atualmente é o dinheiro. Desta maneira, o consumidor que está com ele na mão possui o maior poder de barganha numa negociação, e não o vendedor.
Além disso, Paschoarelli ensina que, na maioria esmagadora das vezes, as lojas estão dispostas a vender suas mercadorias por um preço menor do que o anunciado.
Também é importante lembrar que os valores enunciados costumam embutir alguma “gordura”, justamente para que as lojas possam reduzi-los, caso os clientes peçam desconto.
Pesquisar é importante
Ainda segundo o professor, é muito importante pesquisar o preço dos produtos e serviços em vários lugares antes de se fechar um negócio.
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Isso porque os vendedores têm metas a serem cumpridas, sendo que eles ficam mais ou menos dispostos a negociar, dependendo da situação em que se encontram suas metas.
Curiosidade
Para se ter uma idéia da importância da pechincha, basta saber que os vendedores árabes chegam a se ofender caso o consumidor não peça descontos.
* As informações foram retiradas do livro “Como comprar mais gastando menos”, lançado pela Editora Saraiva em 2006.
