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A construtora Direcional (DIRR3) observa uma maior cautela entre os clientes do segmento de média renda por conta do aumento dos juros e o esperado recuo do crédito imobiliário.
Durante teleconferência com analistas, Ricardo Gontijo, CEO da Direcional, disse que, devido ao “incremento da taxa de juros”, a empresa tem “sido mais cautelosa no segmento de SBPE”.
O segmento de SBPE é o mercado imobiliário atendido por linhas de financiamento de imóveis oferecidas por instituições financeiras públicas e privadas. A subsidiária da Direcional, a Riva, atende públicos de rendas média e média-alta, justamente as que se utilizam do SBPE.
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As declarações foram dadas por conta da divulgação do balanço da Direcional (DIRR3) do 4º trimestre, quando apurou lucro 25,6% maior na base anual.
Direcional no Programa Casa Verde e Amarela
O executivo afirmou que o segmento de produtor popular, atendido pela marca Direcional e forte atuação no programa Casa Verde e Amarela, tem “mais resiliência” na demanda nesse momento e deve ser o foco.
Em 2021, os lançamentos da mineira Direcional totalizaram R$ 3,1 bilhões em VGV (valor geral de vendas), sendo que a contribuição da Riva, com cerca de dois anos de existência, foi responsável por mais de 40% dos lançamentos do ano, alcançando R$ 1,3 bilhão em VGV.
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Custos subindo nos próximos meses
Ricardo Gontijo disse ainda na apresentação do balanço do 4T21, que o último trimestre do ano passado “houve um arrefecimento” nos custos.
“Daqui pra frente, com esse cenário de custos mais elevados, conviveremos com isso ao longo do ano. Os primeiro, segundo e terceiro trimestres (de 2021) foram mais fortes nos custos. O quarto foi bem mais calmo. Mas essa reversão não é tendência daqui em diante”, disse.
O executivo mantém projeções de inflação nos orçamentos. “A questão na (guerra na) Ucrânia, aumento de combustível, acredito que a gente tenha nos próximos meses custos subindo, que temos que monitorar”.
No balanço de 2021, a empresa destacou que no processo de acompanhamento dos orçamentos dos projetos, buscou manter o rigoroso controle dos custos previstos.
“Contando com a realização de reuniões mensais para monitorar o andamento do budget, identificamos e ajustamos, quando necessário, os orçamentos das obras tempestivamente. Além disso, desde a fase de análise de viabilidade de cada produto, nossos orçamentos incorporam uma previsão esperada para a inflação, de modo a tentar minimizar impactos decorrentes de alterações na dinâmica macroeconômica”, relatou.
Equívocos do mercado
O CEO da Direcional criticou na abertura da teleconferência as “análises (feitas por analistas de mercado) ao longo dos últimos dias de preço médio de lançamento e venda de nossa empresa”. Segundo ele, “isso é completamente equivocado”.
Ele justificou que “na Direcional, nós temos um mix de produtos que pode variar dos grupos 1, 2 e 3 do programa Casa Verde e Amarela; além disso, nos temos a operação da Riva”.
E seguiu: “Aqui dentro, nos ajustamos nosso produtos e lançamentos em função dos segmentos onde vemos oportunidades, atratividades e retornos. Então, quando se analisa dados trimestrais, pode haver diferenças de preços médios tanto de lançamento quanto de vendas, em função do mix lançado e vendido”.
O CEO da Direcional comentou ainda que “o importante é deixar claro que em todos esses segmentos, que a margem bruta é muito parecida, com exceção da Riva, onde a necessidade de capital, em geral, é maior do que do programa Casa Verde e Amarela”.
“Não é o preço médio de venda por trimestre que vai dizer a margem bruta esperada”, ressaltou.
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