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O avanço do day trade no Brasil trouxe uma transformação estrutural na forma como traders se relacionam com o mercado financeiro. Nesse contexto, a figura da assessoria especializada deixa de ser opcional e passa a ocupar um papel estratégico dentro da jornada operacional, sobretudo diante de um ambiente marcado por velocidade, alavancagem e excesso de informação.
Descubra o novo modelo de remuneração para assessores XP
Durante a Expert Trader XP, Leonardo Schmitt, Founder & Head da Ável Trade, e Victor Hugo Riffel, Head da mesa trader da Ável Investimentos, além de André Moraes, Chairman da BFR, e Pablo Costa, CEO da BFR, e Daniel Braga, diretor de trading da Nomos, concederam entrevista ao InfoMoney e detalharam por que a assessoria trader se tornou um diferencial competitivo para quem busca consistência no mercado.
Nesse sentido, os entrevistados convergem em um ponto central: o trader opera em um ambiente completamente distinto do investidor tradicional. Portanto, as demandas, os riscos e a necessidade de suporte exigem um modelo de atendimento mais técnico, ágil e especializado. Confira alguns destaques.
Diferença estrutural
Primeiramente, a diferença entre assessoria trader e tradicional passa diretamente pela dinâmica de atuação. Enquanto o investidor de longo prazo trabalha com planejamento e revisões periódicas, o trader exige respostas imediatas e suporte contínuo durante o pregão. “Qualquer segundo a mais para responder, ele pode ter um prejuízo ou ter um ganho mais acelerado. O principal foco hoje é dar um atendimento mais ágil possível, com relacionamento, com parceria”, afirma Leonardo Schmitt.
Além disso, o nível de especialização também muda de forma relevante. Nesse sentido, o atendimento deixa de ser generalista e passa a ser técnico, focado em resolver demandas específicas do trader. “Quem atende o trader, ele é um especialista naquele assunto, ele não é um generalista. Ele está pronto para falar sobre aquele assunto, sobre aquela demanda e resolver o problema na maior velocidade possível.”, observa Victor Hugo.
Ao mesmo tempo, a própria natureza da operação reforça essa diferença. Enquanto o investidor tradicional aloca capital de forma planejada, o trader lida com ajustes constantes. “Trade é completamente diferente de investimento, as necessidades são outras. O trader precisa rever margem praticamente todos os dias, ele precisa de estabilidade no home broker, tirar dúvida. Dessa forma o assessor acaba virando um parceiro mesmo desse cara”, explica André Moraes.
Por fim, entender o perfil do trader é fundamental para a construção desse atendimento especializado. Nesse sentido, trata-se de um investidor com autonomia total sobre suas decisões, o que exige um suporte mais técnico e direcionado. “É um cliente que ele toma as próprias decisões, é um cliente que ele mesmo aperta o botão para investir”, explica Daniel Braga.
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Velocidade e suporte
Além da questão estrutural, a velocidade do mercado é outro fator determinante. Portanto, a assessoria trader precisa acompanhar esse ritmo acelerado, oferecendo suporte quase em tempo real para decisões críticas. “Assessoria trader é muito mais rápida que uma assessoria de renda fixa, porque o mercado é muito volátil. O tempo do trader é muito mais rápido do que o tempo do investidor. Em renda fixa você tem tempo, você tem final de semana para pensar,”, afirma Pablo Costa.
Nesse contexto, a analogia com alta velocidade deixa claro o nível de risco envolvido. Assim, operar sem suporte pode aumentar significativamente a probabilidade de erro. “Uma coisa é você estar dirigindo um carro normal, numa avenida normal a 80km por hora, que seria a renda fixa. Outra coisa é você entrar no mundo do trade. Você vai ter que se especializar para chegar em 150, 200, 250km por hora, porque é tudo muito rápido”, alerta Pablo Costa.
Diante disso, a assessoria passa a atuar como um co-piloto operacional. Dessa forma, ela não interfere diretamente na decisão, mas oferece suporte em momentos críticos. “Ele não opera sozinho, ele opera com o assessor”, ressalta André Moraes.
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Curadoria e informação
Outro ponto central está na curadoria de informações. Em um ambiente com excesso de conteúdo, o trader precisa filtrar o que realmente importa para sua operação.
Nesse sentido, a assessoria atua reduzindo ruídos e encurtando a curva de aprendizado. “O principal ponto da assessoria trader especializada é diminuir o ruído de informações e muitas vezes fazer uma curadoria do que a gente acredita que é interessante, para que ele tenha uma jornada mais positiva”, afirma Victor Hugo.
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Além disso, a curadoria também atua como um filtro prático dentro da rotina do trader, especialmente em ambientes com excesso de estímulos e novas estratégias surgindo constantemente.
Portanto, esse suporte ajuda a evitar dispersão e decisões impulsivas ao longo do dia. “A gente está sendo o tempo todo bombardeado de informações, de novas tecnologias, de outras estratégias”, observa Victor Hugo.
Outro ponto relevante é que a assimetria informacional ainda é uma realidade no mercado. Portanto, reduzir essa diferença se torna um dos principais papéis da assessoria especializada. “A gente sempre buscou corrigir essa simetria,”, explica Daniel Braga.
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Com isso, o acesso a conteúdo qualificado e análise estruturada pode impactar diretamente a performance do trader. Dessa forma, a assessoria deixa de ser apenas operacional e passa a ser estratégica. “Entregar para o cliente um conteúdo de qualidade, uma análise de qualidade”, observa Daniel Braga.
Além disso, a construção desse modelo de assessoria não é recente e reflete uma evolução do próprio mercado ao longo dos anos. Portanto, o desenvolvimento de soluções específicas para traders parte de uma necessidade identificada ainda no início desse movimento no Brasil. “Essa pergunta está na nossa cabeça desde 2014, quando a gente foi a primeira assessoria ao trader do Brasil”, afirma Daniel Braga.
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Psicologia e consistência
Por fim, o aspecto psicológico também se mostra determinante na necessidade de uma assessoria trader. Em muitos casos, o isolamento do trader está ligado a fatores emocionais e à dificuldade de lidar com perdas. “Ele tem vergonha porque ele está perdendo dinheiro, ele tem vergonha porque ele está fazendo algo que ele achou que seria simples, mas o psicológico está batendo”, afirma Pablo Costa.
Além disso, a presença de uma equipe reduz o impacto emocional das decisões. Portanto, o trader ganha mais clareza e estabilidade ao longo do tempo. “Quando você tem uma equipe te ajudando, você não está sozinho nisso”, explica Pablo Costa.
Consequentemente, a assessoria também contribui para a longevidade no mercado. Dessa forma, ela aumenta as chances de sobrevivência e evolução do trader. “Entregar a ele soluções que o permitam ter mais chances de ganhar no mercado. São soluções que o trader vai utilizar ali e vai ajudá-lo de fato”, conclui Daniel Braga.
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