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SÃO PAULO – Após a batalha judicial com a Embratel e a tão esperada autorização e concessão para operar ligações interurbanas, a Telefônica iniciou na semana passada a prestação de serviços de longa distância nacional. Isto por que há cerca de três meses a operadora vem oferecendo o serviço de ligações internacionais.
Campanha do Super 15
Os investimentos da Telefônica em marketing deverão somar cerca de R$ 10 milhões até o final do ano. A nova campanha da empresa, que deve passar a veicular ainda esta semana, promove o novo produto da operadora, o Super 15.
Ferreira ainda ressaltou os planos de expansão e investimento no país. De acordo com o executivo, serão investidos cerca de R$ 1,5 bilhão em 2002, o suficiente para atender a demanda atual. A receita líquida da empresa no primeiro semestre registrou alta de 11,9% em comparação ao mesmo período no ano passado, chegando a R$ 4,75 bilhões. Em contrapartida o lucro líquido caiu 25%, para R$ 395 milhões.
Telefônica descarta guerra de tarifas
Embora a briga na Justiça tenha chegado ao fim, a Telefônica promete entrar no mercado de maneira agressiva, com pacotes e promoções bastante atrativos, acirrando assim a disputa com sua principal concorrente, a Embratel.
Apesar de assumir que preço será sua principal estratégia para as operações de DDD e DDI da operadora, o presidente do grupo Telefônica no Brasil, Fernando Xavier Ferreira, disse que não pretende dar início à guerra de preços com a corrente, como aconteceu entre a Embratel e a Intelig durante a Copa do Mundo. Ferreira acredita em uma política de preços mais atrativos tanto no setor corporativo quanto residencial, com pacotes mais flexíveis.
Meta é ter 25% do mercado de DDD
A princípio a previsão é de que sejam lançados cerca de cinco pacotes para os clientes corporativos e cinco para os clientes residenciais. Com isto, a empresa pretende conquistar cerca de 25% a 35% do mercado de DDD durante o primeiro ano de operação, meta esta que já vem sendo alcançada pelo segmento de DDI. A iniciativa se espelha em modelos de sucesso adotados em países como Chile, Espanha e Portugal.
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Ao longo do ano, a Telefônica estima lançar cerca de 15 pacotes ao todo para cada cliente, sendo que dentre eles está sendo estudado um pacote de produtos voltado às empresas, que poderão obter descontos progressivos de acordo com o volume de chamadas realizadas. Segundo o vice-presidente de negócios de longa distância da Telefônica São Paulo, Bento Louro, a empresa está prevendo um pacote de milhagens, que deverá nascer de uma parceria com a Varig, TAM e American Airlines.
