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O Dia das Mães continua sendo uma das datas mais importantes para o varejo brasileiro, e em 2025 não será diferente. Segundo o estudo do IBEVAR-FIA Business School, que analisou dados de buscas para a data e projetou tendências para este ano, os cosméticos e perfumes seguem como os presentes mais procurados, alcançando 100 pontos em uma escala de preferência.
No entanto, outras categorias vêm ganhando espaço, como eletrônicos (78 pontos) e presentes de experiência, como jantares em restaurantes (100 pontos) e dias de spa (85 pontos), revelando um consumidor que busca tanto tradição quanto novidades.
A pesquisa, que mapeou o comportamento de compra do Dia das Mães em diferentes regiões do país, mostra que, apesar da liderança dos cosméticos, os eletrônicos estão se consolidando como uma opção cada vez mais relevante.
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Essa categoria, que em 2021-2022 estava praticamente empatada com flores, agora supera a tradicional opção em 13 pontos, indicando uma mudança no perfil de consumo.
Enquanto isso, chocolates (70 pontos) e roupas e acessórios (68 pontos) se equilibram em patamares similares. Já as joias e relógios obtiveram 60 pontos, indicando disposição para presentes premium.
Experiências valem mais que produtos?
Se antes o foco estava em presentear com itens físicos, agora as experiências compartilhadas ganham força. Ainda para este Dia das Mães, restaurantes e gastronomia lideram esse segmento, com 100 pontos, seguidos por spas e bem-estar (85 pontos) e viagens (70 pontos).
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Inclusive, o crescimento dessas opções mostra que a diferença entre o interesse por produtos e experiências, que era de 30 pontos em 2019, deve cair para apenas 15 pontos em 2025.
Além disso, outro dado curioso é que as buscas por experiências começam mais cedo — cerca de 18 a 20 dias antes da data —, enquanto os presentes físicos concentram seu pico na semana final. Isso sugere que os consumidores planejam com antecedência quando o presente envolve reservas ou agendamentos, enquanto deixam para a última hora quem opta por itens tradicionais.
Norte se destaca, Sul busca praticidade
A análise por estados revela diferenças marcantes no comportamento regional quando o assunto é Dia das Mães. Enquanto o Pará lidera o interesse nacional, com 69 pontos, Minas Gerais e Paraná também aparecem com força (65 pontos cada).
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Já São Paulo, apesar de ser o estado mais populoso, tem o menor índice relativo (55 pontos), indicando que os paulistas podem estar mais saturados de campanhas ou optando por presentear de outras formas.
Nas capitais, o comportamento também varia. Enquanto a cidade de São Paulo distribui seu interesse entre abril e maio, o Rio de Janeiro concentra as buscas no mês da data festiva. Belo Horizonte, por sua vez, tem um padrão atípico, com baixo interesse nas pesquisas online (15 pontos) — o que pode indicar uma preferência por compras presenciais ou canais locais não mapeados digitalmente.
Varejo omnichannel e promoções escalonadas
Para os varejistas, o estudo traz insights para quem deixar tirar proveito. O e-commerce continua dominante (100 pontos), mas os shoppings físicos se recuperam (85 pontos), indicando que o consumidor quer flexibilidade – comprar online, mas com a opção de retirar na loja ou experimentar antes de presentear.
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Quanto às promoções, a recomendação do IBEVAR-FIA é trabalhar em três ondas:
- 30 a 21 dias antes: conteúdo inspiracional e lançamento de kits especiais;
- 20 a 8 dias antes: descontos progressivos e frete grátis para estimular a decisão;
- Semana final: flash sales e condições de pagamento facilitadas para quem deixou para a última hora.