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A Collab Capital, novo escritório da rede XP Investimentos, desembarca no mercado com o objetivo de estreitar a distância entre o eixo Mato Grosso–São Paulo. Com quatro meses de operações, a assessoria de investimentos já soma R$ 120 milhões sob custódia e projeta elevar o número para R$ 500 milhões até o final do ano. Para isso, a empresa aposta na conexão entre o agronegócio e a Faria Lima, coração financeiro do País.
“Nosso objetivo é conectar o agro à Faria Lima. Queremos traduzir instrumentos sofisticados do mercado financeiro em soluções práticas para produtores e empresários do setor”
O eixo Mato Grosso–São Paulo é tão estratégico para a Collab que o aeroporto executivo em Tangará da Serra (MT) funciona como hub de negócios e ponto de encontro para clientes, com salas de reunião e estrutura voltada ao agro.
Fundado por três empresários de diferentes setores, o escritório nasceu de um convite de cliente empreendedor e experiente no mercado financeiro, Sávio Bomfim e da percepção de que havia espaço para um modelo de assessoria mais ético, colaborativo e próximo do investidor.
“Decidimos montar o escritório que gostaríamos de ter encontrado em outras instituições: transparente, independente e verdadeiramente próximo do cliente”, afirma João Tocchetto, CEO da Collab, que projeta alcançar R$ 3 bilhões sob custódia até 2030.
Foco no Private e diferenciais do modelo
Embora atenda também varejo e empresas, 70% da base da Collab está no segmento Private, de alta renda.
O modelo de fee fixo é um dos principais diferenciais: mais da metade da custódia vem de clientes que pagam um valor mensal, sem comissionamento por produto.
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“Nós abrimos mão de receita no curto prazo para eliminar conflitos de interesse. Queremos ser remunerados pelo conjunto do serviço prestado, não pela venda de produtos isolados”
Além disso, a Collab conta com sinergias do grupo empresarial dos sócios, que inclui negócios em varejo, agronegócio, contabilidade e aviação, com faturamento anual acima de R$ 1 bilhão.
A estrutura permite integrar serviços de planejamento financeiro, tributário e societário, ampliando a oferta aos clientes.
Estrutura enxuta e expansão física
Hoje, a Collab opera com cinco assessores dedicados em São Paulo. A estratégia de crescimento foge do modelo tradicional de “inchar” equipes para acelerar a geração de leads. O escritório adota contratações pontuais, priorizando cultura e qualidade no atendimento.
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No mapa de expansão estão previstas novas unidades em Cuiabá, Sul do país e, futuramente, no Nordeste. A presença física é considerada essencial para o relacionamento com clientes.
Nos primeiros meses, a Collab cresceu de forma orgânica, sem aquisições. Mas os sócios já mapeiam oportunidades de comprar escritórios de pequeno e médio porte que compartilhem sua cultura de ética e foco no cliente.
A independência financeira dos fundadores, que reinvestem 100% dos resultados na empresa, deve facilitar esse movimento no médio prazo, permitindo a integração de patrimônio e, sobretudo, de pessoas.
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Projetos em andamento
Atualmente, a Collab concentra esforços em cinco frentes:
- fortalecimento da base de clientes dos assessores;
- padronização de processos internos;
- abertura do escritório em Cuiabá;
- realização de eventos educacionais pelo Brasil, com especialistas de mercado;
- expansão da presença em redes sociais, com conteúdo de educação financeira e empreendedorismo.
Parceria com a XP
Desde a fundação, a Collab é credenciada à XP Investimentos, o que trouxe credibilidade imediata e acesso a uma plataforma robusta de soluções.
“Mais do que uma corretora, a XP é um ecossistema de inovação que nos permite oferecer ao cliente um atendimento moderno e seguro”