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A Capes Investimentos se posiciona como um escritório que busca diferenciação pelo conhecimento técnico. “Não queremos apenas um vendedor de produto. Queremos um profissional que seja visto pelo cliente como referência de valor, que tenha propriedade para discutir desde uma carteira de ações até a compra de um carro ou imóvel”, disse Inácio Recena, CEO do escritório.
Pedro Saraiva, sócio e assessor da Capes, é exemplo disso. Com formação em economia pela Florida International University, nos Estados Unidos, ele contou como encontrou na assessoria uma forma de conciliar sua curiosidade intelectual com a vontade de se comunicar com pessoas. “A assessoria me permite estudar temas complexos, como planejamento sucessório e tributação, e ao mesmo tempo conversar sobre isso com meus clientes. É uma profissão dinâmica, que não permite monotonia”, afirmou.
Para Pedro, um dos maiores aprendizados foi compreender o tempo de maturação da carreira. “O início é difícil, porque você ainda não tem carteira e, sem ela, não gera receita. É um processo de construção, como nos investimentos de longo prazo”, afirmou. Segundo ele, um dos pontos cruciais foi usar as redes sociais para se diferenciar. “Postar conteúdos me fez ser lembrado como referência entre amigos da minha família, vizinhos”, disse.
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Inácio Recena e Pedro Saraiva participaram do programa Por Dentro da XP, apresentado por Alexandre Dellamura e Rafaela Truda.
São 15 anos de história, e eu faço parte dessa trajetória desde 2013, quando entrei com 0,01% das cotas. Foi um caminho pautado na meritocracia, e em 2018 assumi a maior parte do equity”, contou Inácio, hoje sócio-majoritário da Capes.
O escritório, que começou com sete pessoas, hoje soma mais de 25 colaboradores. Questionado sobre o perfil ideal para integrar a equipe da Capes, Inácio reforçou que não há barreiras de idade ou origem. “Temos assessores em Caxias do Sul e até na Itália, atendendo remotamente. Mais importante que a localização é o alinhamento de valores e a postura profissional”, afirmou.
O escritório busca perfis que já tenham experiência prévia em áreas comerciais ou em bancos e que estejam em fase de transição de carreira. “Queremos quem tenha resiliência e consciência de que os resultados não virão em dois ou três meses. É preciso entender o seu papel como alguém que agrega valor real ao cliente”, concluiu.