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SÃO PAULO – Na hora da compra, o que estimula 62,5% dos paulistanos de baixa renda é a necessidade em adquirir certo produto, constatou pesquisa do Provar (Programa de Administração do Varejo) da FIA ( Fundação Instituto de Administração) em parceria com a Felisoni Consultores Associados.
Segundo a pesquisa “Promoções: a importância do merchandising na comercialização de vestuário e calçados para o público de baixa renda”, 35,3% alegaram que são as ofertas que as estimulam a comprar e outras 7,3% compraram pela exposição do produto.
Dos entrevistados, 61% são atraídos a determinada loja pela existência de ofertas, enquanto que para 21%, a escolha advém do costume de frequentar determinado estabelecimento.
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Na hora de escolher entre um ou outro produto
O Provar constatou que a exposição de um produto específico é determinante para a sua compra. De acordo com a pesquisa, 18,6% dos entrevistados afirmaram que compraram determinado produto pela sua exposição, seja na vitrine ou na entrada do estabelecimento.
O conhecimento do produto também é fator de influência. Cerca de 13% dos pesquisados afirmaram que o adquiriram por já conhecê-lo. Mas a maioria, 66,8%, afirmou tomar conhecimento do produto circulando no interior da loja.
Segundo o coordenador-geral do Programa, professor Claudio Felisoni, “as ações de marketing nos pontos de venda são muito importantes para as atividades comerciais”. Isso porque quase metade dos entrevistados, 42,6%, comprou estimulada por essas ações.
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Sobre a Pesquisa
O Provar entrevistou 400 pessoas nas regiões da Lapa, Santo Amaro, Penha e Tucuruvi. Cerca de 85% delas pertencem à classe C e 15% à classe D.
Do total, 56% possuem baixa escolaridade, sendo que 71% são mulheres, divididas em 62% da classe C e 9% da classe, e 29% são homens, divididos em 23% da classe C e 6% da classe D.
