XP Investimentos

Oferecido por
Conteúdo Patrocinado

Os segredos da S6 Investimentos para caminhar rumo ao primeiro bilhão

Escritório com apenas dois anos já tem R$ 700 milhões sob custódia e 600 clientes de alta renda na carteira

Importante: os comentários e opiniões contidos neste texto são responsabilidade do autor e não necessariamente refletem a opinião do InfoMoney ou de seus controladores
Time S6 Investimentos

Empreender é sempre um movimento que exige um certo apetite a risco, resiliência e planejamento. Em muitos casos, é o desejo de pôr as próprias convicções à prova que move e que motiva estes profissionais. Este risco é consideravelmente maior se o candidato a empresário deixa para traz uma carreira consolidada e estável em um banco para se jogar no mar aberto da competição por clientes.

Foi esta a grande aposta de seis profissionais de um grande banco que deixaram a estabilidade de lado, montaram a S6 Investimentos em setembro de 2019 e souberam aproveitar a volatilidade dos mercados em 2020 para provar um dos pilares da proposta de valor que pretendiam oferecer: proximidade com o cliente.

Os números da breve história da S6, escritório credenciado junto à XP Investimentos, mostram que uma boa dose de ousadia pode dar bons resultados. Em pouco mais de 24 meses, a casa já tem R$ 700 milhões sob custódia, 1 filial constituída em Araçatuba/SP, uma em criação em São Carlos/SP (previsão de inauguração final de 02/2022), e conta com 25 profissionais dedicados, entre AAIs e colaboradores operacionais, 600 clientes alta renda, private, e pessoas jurídicas, e um tíquete médio atual de R$ 1,1mm, que caminha para R$ 1,5 milhão por cliente em 2022.

“Trabalhávamos todos no Private nesse banco, e acreditávamos que havia uma grande oportunidade ao alinhar os objetivos de fazer o que amamos, ser melhor remunerado por isso, e preservar as conquistas dos nossos clientes. Assim, o cliente poderia ser mais bem atendido com ofertas adequadas de produtos e serviços ao seu perfil. Acompanhamos o movimento de migração de clientes para a XP e tínhamos vontade de fazer diferente, com metas de qualidade no atendimento ao cliente e não na oferta de produtos – o cliente é o centro do trabalho, não o produto ou a meta do dia”, lembra Gabriela Barssottini, sócia fundadora da S6.

Ela largou 16 anos em um grande banco e se jogou no projeto em meio a uma separação e com três filhos pequenos. “Todos falavam que era uma loucura, mas eu e meus sócios estávamos convictos que era possível.”

Time qualificado e com diversidade de perfis

Parte do rápido sucesso do S6 Investimentos, na visão de Gabriela, é fruto de uma equipe altamente qualificada e com diversidade. Dos seis sócios, quatro são mulheres, o que já é raro no mercado financeiro.

No processo de montagem da equipe, os sócios têm estratégias para evitar o chamado viés subjetivo, que acaba privilegiando homens e os mais jovens.

“As mulheres precisam de espaço no mercado financeiro, assim como pessoas altamente qualificadas e mais velhas que acabam sendo postas de lado apenas pela idade”, explica Gabriela se referindo à filosofia da S6, que tem o colaborador mais jovem com 22 anos e o mais velho com 56.

Mais de 90% dos assessores atualmente possuem a certificação CFP, altamente reconhecida no ramo Private. “É uma equipe que atua bem próxima dos clientes, faz a curadoria dos produtos e acompanha as carteiras. Isto em 2020 foi essencial para não apenas sobrevivermos mas para crescer em meio à instabilidade dos mercados.”

Além de um ambiente marcado por diversidade, outra demanda atual da sociedade é por empresas com propósito, outra marca do S6 Investimentos.

S6 Mulheres

A importância de educar as mulheres sobre investimentos, para que elas assumam as decisões sobre quando e onde colocar o próprio dinheiro, é uma bandeira do escritório. Uma das sócias Fernanda Alendouro propôs a criação do projeto S6 Mulheres, ideia abraçada por todos.

“A gente tenta trazer para o universo das mulheres o tema investimento. Elas trabalham, dividem as contas da casa, mas quem decide onde o dinheiro dela será investido é um homem, o marido, pai”, lamenta Gabriela, explicando que é preciso criar a cultura do investimento no ambiente feminino.

“Nós fazemos lives para as mulheres falando de investimento e também de temas de interesse e importantes, como o câncer de mama.”

Os planos da S6 Investimentos são ousados e com metas já definidas para 2022. Voltado para a alta renda e pessoa jurídica, a abertura inicial de conta continua com ticket inicial de R$ 300 mil, mas já temos notado que o ticket inicial já subiu para R$ 600 mil no último ano nas novas ativações.

“Isto é importante para seguir crescendo com qualidade no atendimento. Já temos 15% dos nossos clientes com potencial perfil private da XP, que prevê atendimento para custódia acima de R$ 10 milhões, e efetivamente já detemos 3% de nossa base de clientes com esse perfil”, explica a sócia.

Há seis meses, o escritório montou uma mesa de renda variável, que deve expandir. Sobre o volume sob custódia, os planos são de chegar a R$ 1 bilhão no meio do ano que vem e fechar 2022 com R$ 2 bilhões.

Disclaimer: CONTEÚDO PATROCINADO XP INVESTIMENTOS CCTVM S.A. Este material foi elaborado pela XP Investimentos CCTVM S/A (“XP Investimentos” ou “XP”) e tem caráter meramente informativo, não constitui e nem deve ser interpretado como solicitação de compra ou venda, oferta ou recomendação de qualquer ativo financeiro, investimento, sugestão de alocação ou adoção de estratégias por parte dos destinatários. Os prazos, taxas e condições aqui contidas são meramente indicativas. As informações contidas neste material foram consideradas razoáveis na data em que ele foi divulgado e foram obtidas de fontes públicas consideradas confiáveis. A XP Investimentos não dá nenhuma segurança ou garantia, seja de forma expressa ou implícita, sobre a integridade, confiabilidade ou exatidão dessas informações. Os ativos, operações, fundos e/ou instrumentos financeiros discutidos neste material podem não ser adequados para todos os investidores. Os investidores devem obter orientação financeira independente, com base em suas características pessoais, antes de tomar uma decisão de investimento. A XP Investimentos não se responsabiliza por decisões de investimentos que venham a ser tomadas com base nas informações divulgadas e se exime de qualquer responsabilidade por quaisquer prejuízos, diretos ou indiretos, que venham a decorrer da utilização deste material ou seu conteúdo. Investimentos nos mercados financeiros e de capitais estão sujeitos a riscos de perda superior ao valor total do capital investido. A XP Investimentos se coloca à disposição para clientes que desejam obter informações, tirar dúvidas ou fazer reclamações por meio de seu Serviço de Atendimento ao Consumidor (SAC). O contato do SAC é o telefone 0800 77 20202. A Ouvidoria da XP Investimentos tem a missão de servir de canal de contato sempre que os clientes que não se sentirem satisfeitos com as soluções dadas pela empresa aos seus problemas. O contato pode ser realizado por meio do telefone: 0800 722 3710. Para maiores informações sobre produtos, tabelas de custos operacionais e política de cobrança, favor acessar o nosso site: www.xpi.com.br.