A meta é ambiciosa e o plano ousado. Mas nada disto assusta a VLG Investimentos, hoje responsável pela assessoria da maior carteira de clientes da região Centro-Oeste do país. Para atingir a cifra nada modesta de R$ 17 bilhões sob custódia nos próximos cinco anos, a estratégia da VLG foca na expansão geográfica de atuação e em um modelo de atendimento mais global, que vá além da oferta de produtos tanto para pessoas físicas quanto jurídicas. A movimentação da VLG Investimentos promete aquecer ainda mais um mercado que já vive um 2020 dos mais agitados com a chegada de novos players, a estruturação de áreas específicas para atender o cliente private e uma disputa acirrada pelos melhores profissionais.
Nos planos da VLG Investimentos, que já tem escritórios em Brasília, São Paulo, Bahia e Minas Gerais, está a abertura de escritório em outras praças e a contratação de agentes autônomos para reforçar as equipes. O CEO da VLG Investimentos, Hugo Villas, lembra que algumas áreas já estavam mapeadas desde que o escritório foi montado, há quatro anos, e o que o momento agora é de pôr em prática. “A nossa empresa está muito bem preparada para este momento de expansão por todo o Brasil”, afirma Villas. Só neste ano e mesmo com a pandemia retraindo a economia e tornando os ativos voláteis, principalmente na renda variável, VLG conseguiu dobrar de tamanho. Hoje tem sob custódia R$ 2 bilhões de quase mil clientes nos segmentos Advisory, Private e Corporate para quem faz assessoramento.
Para tocar seu projeto de expansão, que inclui a abertura de quatro filiais até o ano que vem na Bahia, incluindo Salvador, e escritórios no interior de São Paulo, em Campo Grande (MS), Goiânia (GO), Recife (PE), Fortaleza (CE) e Rio de Janeiro (RJ), a VLG Investimentos foi a mercado e trouxe um executivo experiente. Daniel Meira, o novo sócio e diretor de Expansão da VLG, tem passagens pela XP Investimentos e no banco Safra, onde foi responsável pela criação do Safra Invest – área voltada para distribuição de ativos de investimentos através de agentes autônomos. A proposta de Meira é juntar sua larga experiência adquirida nos dois universos, um banco tradicional e uma empresa que inovou com sua arquitetura aberta, a XP, para tocar o projeto da VLG.
“Quando olhamos a maioria dos escritórios de agentes autônomos pelo país, não encontramos a estrutura de atendimento ao cliente 360 graus como vemos na VLG”, comenta Meira acrescentando que a estrutura permite atender bem tanto o cliente pessoa jurídica como a pessoa física não apenas com a oferta de investimentos financeiros, mas produtos e serviços que agreguem valor ao atendimento. Para o executivo, o mercado de agentes autônomos está passando por um momento de reestruturação. “Muita gente acabou vindo atuar nesta área pensando puramente em ganhar dinheiro. Eu acho que agora as pessoas estão começando a tomar decisões de uma maneira mais correta, que tem a ver com qual tipo de pessoa você quer trabalhar, qual tipo de empresa você quer atuar, que missão e valores você quer ter.”
Nas novas regiões em que planeja atuar, a VLG Investimentos manterá sua proposta de valor, atendendo de forma personalizada não só as pessoas físicas, mas também aos clientes do segmento Corporate. “Ainda é algo novo no mercado esse tipo de atendimento diferenciado com soluções financeiras para empresas e nós já temos uma ótima equipe de especialistas. Levaremos a experiência deles para cada nova cidade que fizer parte do nosso plano de crescimento”, garante Daniel Meira. Embora as metas estabelecidas pela VLG Investimentos sejam ousadas, o executivo responsável pelo projeto lembra que todo o processo será conduzido de forma segura. “A empresa não deseja crescer a qualquer custo. O mais importante é integrar novos profissionais que tenham valores similares aos da cultura da VLG.”
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