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SÃO PAULO – O sucesso de vendas dos VGBLs (Vida Gerador de Benefício Livre), que tendo sido lançados em março devem fechar o ano com receitas de R$ 2 bilhões, o dobro do inicialmente previsto, está atraindo novas instituições para este mercado. A mais nova instituição a lançar um produto desta natureza é o HSBC Seguros, que por ter demorado mais para entrar no mercado, resolveu inovar, incluindo no produto um título de capitalização.
A instituição pretende aproveitar a sazonalidade nas vendas dos produtos de previdência, que aumenta em média 30% nos últimos dois meses do ano, para lançar seus novos planos. Além do VGBL, o HSBC está lançando um PGBL voltado para o público jovem, que também conta com plano de capitalização acoplado.
Aporte de até R$ 100 mil
O novo VGBL lançado pelo HSCB inclui a opção de prêmio da mesma forma que os planos de capitalização tradicionalmente vendidos no mercado. A diferença é que o prêmio será pago na forma de uma contribuição única ao próprio VGBL contratado.
O valor do prêmio foi estipulado em 100 vezes o valor da contribuição, desde que não supere o valor de R$ 100 mil. Desta forma, o sorteado receberá um aporte deste montante no seu plano se for sorteado, aumentando suas reservas de acumulação, e conseqüentemente seu benefício na hora do resgate.
O Máxima VGBL, como foi batizado o novo produto, também oferece cobertura para morte e invalidez, assim como quatro perfis distintos de investimento: conservador, moderado, agressivo e cambial. No que refere aos custos, a taxa de carregamento é decrescente e varia de acordo com o valor do plano e o tempo de permanência.
Meta é vender 11 mil planos
O sucesso dos VGBLs deve-se principalmente ao fato de que seu público alvo é bem mais amplo do que o dos PGBLs, que até então dominavam o mercado.
Enquanto os VGBLs são recomendados para as pessoas que são isentas de entregar declaração de IR, ou declaram através do modelo simplificado, os PGBLs seriam destinados àqueles que declaram através do modelo completo. Segundo estimativas do setor, os VGBLs devem atender a um público de 11,5 milhões de pessoas, frente a cerca de 1,5 milhão dos PGBLs.
No caso do HSBC, a distribuição dos produtos será feita através de 300 corretores e não através da rede de agências mas, diante do sucesso de vendas, a intenção é contratar mais 80 corretores. A meta estabelecida pelo HSBC Seguros é de que sejam vendidos 11 mil planos deste tipo para uma reserva de R$ 12 milhões até o final de 2003. No que refere ao PGBL Jovem, a intenção é vender 7 mil planos até 2003.
Em termos totais, o que inclui também os PGBLs, o HSBC Seguros espera fechar 2002 com um crescimento de 40,2% nas vendas de planos e de 27% no número de participantes. Para 2003, as perspectivas também são favoráveis, com um crescimento de 32% nas vendas e de 36% nos participantes.