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SÃO PAULO – Se o final de ano é uma época em que a procura pelos planos de previdência aumenta, isto não pode ser dito do início do ano, quando as vendas tendem a ser mais fracas.
A maior procura no final do ano reflete o fato de que as contribuições feitas a muitos destes planos podem ser deduzidas do imposto a pagar, desde que não superem o teto permitido de 12% da renda bruta do contribuinte. Além disto, esta época também coincide com o pagamento do décimo terceiro, quando muitas pessoas aproveitam a folga no orçamento para investir no futuro.
Vendas de janeiro surpreenderam
O atual presidente da Anapp (Associação Nacional das Entidades de Previdência Aberta), Oswaldo Nascimento, anunciou que nos três últimos meses do ano as vendas dos planos chegam a superar a marca de R$ 1 bilhão ao mês. Em contrapartida, as vendas durante o mês de janeiro ficaram em média em R$ 145 milhões entre 2000 e 2002, apenas 14,5% do montante esperado para dezembro.
Contudo, para surpresa das próprias empresas que atuam no setor, no mês de janeiro deste ano as vendas alcançaram a marca de R$ 431 milhões, cerca de 82% a mais do registrado em janeiro de 2002, quando ficaram em pouco menos de R$ 237 milhões. Esta tendência, segundo os executivos do setor, estaria sendo impulsionada, sobretudo, pelas discussões acerca da Reforma da Previdência Social.
Temendo reforma, funcionalismo busca proteção
A procura estaria sendo impulsionada pelos funcionários públicos que, diante da possibilidade de terem seus benefícios reduzidos com a reforma, teriam optado pela compra de planos de previdência. Dentre as alterações em estudo pelo governo estaria o fim da aposentadoria integral e a unificação dos sistemas previdenciários no país.
Apostando nesta tendência, as seguradoras estariam aumentando o foco na venda de produtos de previdência individuais, como forma de aproveitar o maior interesse pelos produtos. Ao que tudo indica, este ano será mais um ano em que o crescimento da venda de produtos de vida e previdência deve superar de longe o crescimento da economia.
