Expert cresce 3.900% em 7 anos e torna-se o maior evento de investimentos do mundo

SÃO PAULO – Crescer quase 4.000% em um período de 7 anos não é tarefa simples para negócio nenhum no mundo. Se neste ínterim o país tiver passado por momentos de forte recessão e encarado um dos períodos políticos mais difíceis das últimas décadas – inclusive um impeachment – o feito se torna ainda menos trivial.

Pois foi este o crescimento da Expert, evento de investimentos realizado pela XP desde 2011. Para se ter ideia, a primeira edição reuniu cerca de 500 participantes em um hotel na Barra da Tijuca, zona Oeste do Rio de Janeiro. Em 2018, mais de 20 mil pessoas circularam pela Expert XP, realizada no Transamerica Expo Center, em São Paulo, entre os dias 20 e 22 de setembro. O elevado público, aliado a 130 expositores, 190 palestrantes e 110 sessões de palestras credenciaram a 8ª Expert XP 2018 ao maior evento de investimentos do mundo.

A ideia surgiu quando alguns diretores visitaram a feira da norte-americana Charles Schwab (um conhecido ‘shopping center’ de investimentos) em 2010 e perceberam que fazia todo sentido realizar algo parecido por aqui. 

O modelo de negócios da XP, focado na expansão por meio de assessores de investimentos, pedia um evento em que toda cultura e espírito da companhia pudessem ser transmitidos aos seus parceiros externos – além de ser uma grande oportunidade de networking para todos os participantes

“Aprimoramos a Expert ao passar dos anos. Conseguimos mesclar palestras de grandes economistas, políticos e CEOs com uma feira cheia de atrações para que as pessoas conheçam mais sobre os produtos e se conectem com outros profissionais do mercado financeiro”, diz Guilherme Kolberg, CFA, CFP®, Head de Marketing da XP e responsável pela coordenação do evento.

 Espalhados por 5 praças com atrações que conectavam o cliente com o mundo dos investimentos, estandes dos maiores gestores do Brasil transformaram o Transamerica Expo Center no “metro quadrado mais financeiro” do país – superando Faria Lima e Leblon juntos. Não é para menos: Verde Asset, SPX, Adam Capital, Prudential, XP Gestão, Rio Bravo, S.R.M., Icatu, Pacífico, AZ Quest, XP AM e muitas outras casas de gestão e seguradoras estavam lado a lado, acessíveis a todo público – tanto institucional quanto pessoa física.

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O investidor de varejo, aliás, se tornou um dos focos da Expert nas últimas edições. Antes destinado apenas a assessores de investimento e institucionais, o evento passou a ter um dia destinado ao varejo em 2017. “Este ano nós queríamos consolidar este modelo de evento aberto ao público. É preciso ter uma coordenação muito grande para que os palestrantes e os expositores dialoguem com todos – e é isso que fizemos”, diz Kolberg.

Este público também pôde participar de dois campeonatos de traders, que contaram com mais de 300 pessoas. Para quem queria mais exclusividade e uma experiência diferenciada, uma área VIP foi montada em um dos pavilhões. Outro ambiente propício para realizar negócios e fazer relacionamento foi o restaurante do Grupo D.O.M, do renomado Chef Alex Atala, que ficou disponível para clientes e assessores que fazerem reuniões

O investidor também contou, claro, com a presença dos principais escritórios de investimentos credenciados à XP. Uma área do pavilhão foi destinada aos estandes dos escritórios, que ficavam abertos ao público e onde foram realizadas centenas de reuniões.

Bill Clinton e outros nomes de peso

A organização e a qualidade dos palestrantes estiveram entre os principais destaques da Expert XP 2018. Este ano, por exemplo, o palco principal teve a presença de Bill Clinton, ex-presidente dos EUA, que participou de um painel ao lado do ex-presidente Fernando Henrique Cardoso.

Se dirigindo a uma plateia atenta, Clinton falou sobre economia, eleições, e pediu que os brasileiros mantenham a calma na hora de votar. “Não tente tomar uma decisão [de voto] quando está nervoso, pois nunca se toma decisões acertadas [nestes momentos]”, afirmou. Ele ainda elogiou a população brasileira e arrancou aplausos do público. “No Brasil, a corrupção é um problema? É, mas vocês têm capacidade para lidar com isso. Há um buraco no teto, mas não fiquem desesperados com isso, [pensem:] vamos consertar o buraco no teto”, metaforizou.

Outro destaque foi o painel que reuniu os economistas dos principais candidatos à presidência. Representantes dos programas de governo de Fernando Haddad (PT), Ciro Gomes (PDT), Marina Silva (Rede), Geraldo Alckmin (PSDB) e Henrique Meirelles (MDB) discutiram sobre o déficit fiscal brasileiro, a crise do sistema previdenciário, propostas de reforma tributária e medidas de combate à ineficiência na gestão dos recursos públicos.

Márcio Appel, considerado um dos principais gestores de fundos multimercados do país, também atraiu um enorme público ao redor do palco principal para ouvir suas teses de investimentos. Fundador da Adam Capital, ele responde pela gestão de dois dos fundos multimercados mais cobiçados do momento, o Macro e o Strategy.

A verdade é que o crescimento da Expert se confunde com a forte expansão da própria XP Investimentos. Conhecido por criar a XP em uma pequena sala de 20 metros quadrados em Porto Alegre e tê-la transformado na maior empresa independente de investimentos do país, o CEO Guilherme Benchimol e sua equipe costumam encarar metas consideradas inatingíveis com aparente tranquilidade.

Diante de uma plateia de milhares de pessoas ao redor do palco principal da Expert XP 2018, Benchimol voltou a falar sobre a ousada meta da empresa crescer 600% do patrimônio sob custódia até o final de 2020. “Já fizemos coisas muito mais difíceis do que atingir um R$ 1 trilhão [sob custódia]”, disse o executivo. A XP tem atualmente R$ 180 bilhões, ou seja, há um caminho de R$ 820 bilhões a serem percorridos – mas isso está longe de tirar o sono de Benchimol. “A transformação [da maneira do brasileiro investir] começou através de nós. E ainda há muito espaço para crescermos”.

Assista ao vídeo de encerramento da Expert XP 2018: