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As variações do dólar têm impacto relevante em toda a economia, afetando os preços de produtos, a inflação final do consumidor e também o desempenho da bolsa de valores, pela atratividade de recursos estrangeiros. Com a forte variação do dólar em 2021, a procura por assessorias especializadas demonstra um comportamento estratégico de quem busca encontrar melhores condições comerciais. No Travelex Bank, banco especializado em câmbio, o volume movimentado e crescimento da instituição espelham esta realidade.
No primeiro semestre deste ano, a receita líquida da carteira PJ (Pessoa Jurídica) do Travelex Bank, saltou 121% sobre igual período de 2020. Em volume (em Reais) movimentado o avanço, na mesma base de comparação, chegou a 138%. Em relação a carteira de Pessoa Física, o crescimento de receita liquida foi de 61% com volume de 119%, também sobre o mesmo período de 2020.
Assessoria especializada
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Os produtos e serviços oferecidos pelo banco vão desde câmbio pronto, modalidade com liquidação em até 2 dias úteis, até câmbio futuro, que permite uma trava da taxa de câmbio com liquidação futura, o que protege a operação da variação cambial. Além disso, o banco oferece as operações financeiras e pagamentos internacionais, que podem atender às necessidades mais diversas para empresas e pessoa física.
A especialização do banco torna o atendimento consultivo e próximo ao cliente. “No banco, nosso diferencial é entender o que o cliente precisa e oferecer a melhor opção para ele naquele momento. Em outras instituições, é comum um enquadramento de operações que pode gerar mais custos com taxas e impostos do que o cliente realmente deveria pagar”, afirma Paulo Marcos, Diretor Comercial do banco.
O banco recentemente inaugurou espaços, chamados de Lounges, para que o atendimento possa ser mais próximo aos clientes. Atualmente disponível no Shopping Iguatemi (Av. Faria Lima) e Conjunto Nacional, situado na Avenida Paulista. O Travelex Bank espera ampliar o atendimento presencial com novos Lounges em outras cidades do país ainda este ano, graças ao projeto de expansão comercial regional, iniciado no final do ano passado e em constante crescimento.
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Crescimento Comercial Regional
No início deste ano, o banco promoveu a primeira fase do projeto de expansão comercial regionalizada. O Travelex Bank aumentou em 75% a sua equipe de gerentes de conta, ampliando o atendimento presencial em todas as regiões do país.
Nos três estados do Sul, houve um crescimento de 147% na receita do primeiro semestre. Paula Di Diego, gerente comercial da região, explica que não há uma unanimidade de setores no banco. “Atendemos diferentes tipos de demanda, cada região tem uma particularidade. Percebemos uma procura crescente originada de polos tecnológicos, que buscam a importação ou exportação de tecnologias diversas”.
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Só no Sudeste, a receita líquida avançou 139% no primeiro semestre, sobre igual período de 2020, com mais 268% em volume em reais, na mesma base. A capital e região metropolitana de São Paulo conta com uma diversificação grande de clientes demandantes de uma consultoria especializada. “São Paulo possui todos os segmentos, pois é uma região com múltiplos negócios. Atendemos desde serviços, exportações e importações de todos produtos, inclusive, operações financeiras” explica a gerente da região, Carolina Araujo.
No Nordeste e Norte, a expansão é bastante expressiva para os indicadores da região, com o volume transacionado crescendo 41% e 49%, respectivamente. “Nossa atuação era mais tímida no norte e nordeste do país, porém, estamos cada vez mais próximos do público demandante”, ressalta Glauco Gesteira, gerente regional. O banco tem clientes de diversos segmentos desde importadores de maquinários e embalagens, exportadores de tecnologia aeronáutica, de grãos e minério.
Setores que mais solicitam o serviço
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A região formada pelo Centro-Oeste, o Triângulo Mineiro e parte do interior de São Paulo é um case a parte, com um peso elevado do agronegócio e da pecuária. Recentemente, houve um crescimento também relevante de demandas dos setores financeiro, tecnologia e mineração. “Estamos indo além do agronegócio, nosso carro chefe na região. Com o projeto de expansão, conseguimos chegar a empresas e pessoas que precisam realizar movimentações para outros fins, por exemplo, a compra de imóveis no exterior”, explica a gerente regional, Liliane Matos.
O desempenho na primeira metade de 2021, e que deve se repetir no segundo semestre, dá indícios de mais um ano de alta forte no lucro líquido do banco especializado em câmbio. Com os resultados promissores já alcançados no primeiro semestre, o banco planeja dar continuidade ao projeto de expansão, maximizando a atuação comercial e promovendo a consultoria especializada em comércio exterior.
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