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No episódio #111 do ROI Hunters, Dener Lippert, CEO da V4 Company, e Ricardo Domingues, Head of Revenue na XP Inc, convidam Marcus Marques, criador do método “acelerador empresarial”. Ele vai explicar como utilizou esse método no seu negócio e a importância de ter um time engajado com a sua empresa.
Sobre a importância do crescimento da empresa, Marcus Marques compartilha que um talento veste a camisa da sua organização não somente pelo salário no final do mês. “Um profissional qualificado engaja em projetos que ele vê futuro. Ninguém quer ficar estagnado. Portanto, se você não busca acelerar os resultados da sua empresa, como você quer ter bons profissionais ao seu lado?”, completa.
O empreendedor diz que começou a sua operação em quatro pessoas e, só no último ano, tinha quase 200 profissionais apenas no Inside Sales. “Eu precisei estruturar a equipe para manter os talentos, então criei cargos como time de pré-vendas, executivos de vendas, coordenadores, gerente comercial, utilizando alguns exemplos. Vendas é o motor de qualquer marca”, finaliza Marques.
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Lippert compartilha a importância de não deixar uma porcentagem de receita alta em cima de um único profissional. “Na V4 a gente não focou, inicialmente, em grandes players, pois boa parte da minha receita ficaria concentrada em cima de uma única pessoa, e isso é arriscado. Por isso, nos preocupamos em conquistar mercado com as PMEs e dividir as contas com uma equipe maior”.
Guilherme pergunta para Marques se, para ele, quando há uma grande quantidade de pessoas para uma gestão, ele começa a aceitar vendedores com um potencial menor de resultados. “Se você quer crescer o time muito rápido, você vai ter que aceitar a queda de qualidade. Não existe um certo ou errado, é uma questão de escolha”, enfatiza o criador do método “acelerador empresarial”.
Entenda nesse episódio a trajetória do Marcus Marques e como ele conquistou mais de R$150 milhões em vendas. Ouça os demais episódios na íntegra nos players de sua preferência clicando aqui: O podcast oficial de marketing digital e growth do InfoMoney.
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