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SÃO PAULO – Como já era esperado, uma vez que a competição no mercado de grandes empresas é muito acirrada, as seguradoras estão voltando sua atenção para um segmento até então abandonado, o de pequenas e médias empresas. A intenção é vender produtos de proteção patrimonial e de vida para os funcionários destas empresas a custos relativamente baixos.
Custo baixo deve atrair empresas
Em um mercado de trabalho cada vez mais competitivo, as empresas precisam oferecer benefícios adicionais para reter os melhores profissionais. Desta forma, oferecer seguros de vida, em alguns casos acoplados com produtos de previdência, ou de proteção patrimonial, certamente é um diferencial a ser explorado.
Até porque o custo é relativamente baixo, de R$ 3,00 por funcionário para um capital segurado de R$ 10 mil, sendo que este custo varia de acordo com a cobertura escolhida.
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Dedicação especial
As empresas parecem empenhadas em penetrar neste mercado, e já criam departamentos específicos neste sentido. O esforço não chega a surpreender uma vez que as pequenas e médias empresas representarem cerca de 98% do total de empresas no país, e empregam cerca de 35 milhões de pessoas.
Dentre as empresas que apostam no segmento está a Unibanco AIG, que há dois meses criou o Small Business Solution (SBS). Na visão do superintendente do SBS, José Abicalil, o produto seguro é necessariamente um produto de massa, de forma que a venda para empresas é bastante interessante. Considerando que no Brasil existe um número grande de empresas familiares de pequeno porte, o potencial de crescimento é enorme.
Pensando nisso a Unibanco AIG já lançou produtos específicos para supermercados e postos de gasolina, e já conta com 4.500 supermercados e 3.500 postos de gasolina segurados, números que pretende dobrar nos próximos 12 meses. Em relação ao ano passado a seguradora já registrou um crescimento de 40% e a intenção é obter R$ 100 milhões em prêmios com os quatro produtos direcionados a este segmento.
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Outra seguradora que aposta no segmento é a Vera Cruz Seguradora, mas no caso esta aposta não é nova e já vem de mais de cinco anos, quando aumentou os esforços de vendas junto a este segmento do mercado. Os resultados já aparecem, com as receitas junto a pequenas empresas aumentando de apenas 2% a 3% da carteira total de seguro de vida em 1992 para os atuais 10%.
