(PRONTA-BBEXCLUSIVA)Franquia: entendendo as várias modalidades

SÃO PAULO – Se você está pensando em abrir um negócio próprio, mas ainda se sente um pouco inseguro, então a abertura de uma franquia pode ser o mais indicado para você. Você poderá beneficiar-se de marca, tecnologia e, até mesmo, de consultoria operacional sobre os produtos e/ou serviços que pretende franquear.

Todas as inseguranças relativas à aceitação do produto no mercado, nome, modelo de negócio deixam de ser problemas, pois na franquia você está lidando com um produto que já foi testado no mercado e pode contar com a assessoria da empresa que está concedendo a franquia.

Franquias seguem em expansão

No Brasil, assim como em outros países, a franquia está entre as modalidades de negócio comercial de maior expansão. Entretanto, antes de tomar sua decisão você deve pesquisar com calma todos os aspectos relacionados a esse tipo de negócio, de forma a evitar futuros aborrecimentos.
Desta forma, porque não começar pelas diferenças entre as diferentes modalidades de franquia ? As franquias podem ser organizadas em três modalidades distintas, que são as modalidades de negócio, remuneração e distribuição geográfica.

Modalidade de negócio: existem quatro tipos distintos de franquia dentro desta modalidade: individual, de conversão, combinada e shop-in-shop, sendo a principal diferença entre elas a forma com que as atividades são administradas pelo empresário como discutido abaixo:

• Franquia individual: trata-se do tipo mais adotado de franquia, exatamente por ser aquele mais fiel ao conceito de franquia. Neste caso, a franquia opera em um local comercial escolhido para esse fim, e não divide espaços com outras franquias.
• Franquia de Conversão: ao contrário da franquia individual, neste caso o empresário independente troca experiências com o franqueador, que, por sua vez, aproveita e valoriza o ponto comercial já existente, visando maior rentabilidade e menor investimento entre as partes.
• Franquia Combinada: como o nome sugere, neste caso são combinadas franquias diferentes com um mesmo franqueado em um mesmo ponto comercial. Em geral, tratam-se de linhas complementares de produtos e/ou serviços cujo objetivo é a integração total das atividades.
• Franquia Shop-in-Shop:: neste caso, o empresário usa do seu próprio ramo de negócios para incorporar uma franquia de outro negócio. Pode se dizer que se trata de uma modalidade de franquia individual, onde o ponto comercial é versátil, que pode funcionar em uma área reduzida, como por exemplo: quiosque, carrinho, ponto de coleta de serviços, etc.

Modalidades de Atuação Geográfica: existem seis tipos de franquias dentro desta categoria: unitária, múltipla, regional, desenvolvimento de área, master e representação, sendo a principal diferença entre elas o grau de penetração geográfica da franquia.

• Franquia Unitária: neste caso, o franqueador estabelece uma unidade específica em local determinado, com exclusividade, de forma que caso o franqueado queira conciliar outro tipo de franquia ele deverá pedir autorização do franqueador antes. Com exemplos, podem ser citadas as Loterias Esportivas, Correios e Telégrafos.
• Franquia Múltipla: neste tipo de franquia o franqueado pode vir a formar sua própria rede local ou regional, que inclui outras franquias unitárias. A multiplicação da franquia em rede deverá ser controlada pelas várias unidades de negócio, para que não seja perdida a proximidade com o público consumidor.
• Franquia Regional: possibilita a atuação geográfica ao franqueado por um período determinado de tempo e em uma área específica de atuação. Neste caso, deve ser paga uma taxa de franquia regional, que será quitada à vista para cada unidade de franquia aberta. Além disso, permite que sejam feitos outros contratos individuais na região que ficam sob responsabilidade do franqueado.
• Franquia de Desenvolvimento de Área: neste tipo de franquia o franqueado tem a liberdade de abrir tanto unidades próprias, quanto em parcerias, na área de atuação, sendo que os contratos são assinados pelo franqueador principal. O franqueado detentor da área recebe taxas por franquias desenvolvidas, sendo proibida a sub-franquia.
• Franquia Master: neste caso, a franquia está limitada a uma região geográfica específica, que dá direito a sub-franquias por parte do franqueado. As franquias internacionais são exemplos deste tipo de franquia.
• Franquia de Representação: neste caos fica a cargo do franqueado treinamento, inspeção, publicidade e vendas de franquia, sendo que o franqueador não cede os direitos geográficos de atuação.

Modalidades de Remuneração: existem três tipos de franquia nesta modalidade: distribuição, pura e mista.

• Franquia de distribuição: neste tipo de franquia não há taxa inicial de franquia ou royalties, que na maioria das vezes já estão embutidos na receita do franqueado, o que acaba acarretando maiores taxas e impostos. A remuneração básica do franqueador é feita com base nos produtos e serviços da franquia.
• Franquia Pura: mais comum nas franquias do setor de alimentos e serviços, onde são pagos royalties e taxas de franquia sobre a rentabilidade, mas não existe remuneração sobre o fornecimento, pois não se enquadra como fornecedor.
• Franquia Mista: neste caso, as funções de distribuição estão separadas das receitas de administração da rede. Ao contrário da franquia pura, nesta modalidade também é paga uma taxa de fornecimento de produto, além dos royalties e das taxas de franquia.

Mas não se desanime, se você tomou a decisão de ter um negócio próprio então deve estar preparado para esse tipo de dificuldades, afinal de contas a vida de empresário, em geral, é mais dura do que a de funcionário assalariado. As incertezas quanto ao retorno do investimento, decisões estratégicas e gerência de pessoal sem dúvida vão lhe deixar com alguns cabelos brancos, ou com alguns cabelos a menos. Mas, se essa é a sua decisão, vale a pensa insistir!

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