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SÃO PAULO – Desde a abertura do setor de meios de pagamento, em julho deste ano, a concorrência entra as duas maiores empresas do segmento foi observada de perto pelo mercado. Para a Cielo (CIEL3), no entanto, mais do que quantidade, a intenção é focar em qualidade.
Nesse sentido, o presidente da empresa, Rômulo de Mello Dias, afirmou que a Cielo pretende crescer com equilíbrio entre rentabilidade e market share, sugerindo que a política de preços não será tão agressiva quanto à do principal concorrente, a Redecard.
“Somos a primeira empresa do setor em nível de faturamento. O comerciante vê as vantagens: temos capilaridade, confiabilidade e proporcionamos maiores vendas, já que trabalhamos com cartões que efetivamente têm usuários”, informou Dias, em teleconferência sobre os resultados referentes ao terceiro trimestre, frisando que esse cenário é colocado diante dos clientes quando há as negociações.
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Outro ponto que ficou em foco na teleconferência foram as parcerias formadas pelas empresas. “Queremos trabalhar com parceiros que tenham um grande número de usuários, pois isso é o que importa hoje no setor”, comentou o presidente da Cielo.
Expansão para áreas menos exploradas
Em termos de clientes e expansão, a Cielo reiterou a intenção de crescer nas áreas pouco exploradas pelos concorrentes. Nesse sentido, entram não apenas as vendas porta a porta, mas também táxis e feirantes, por exemplo.
