Parcela de corretores dedicada à venda de seguro de vida individual é baixa

SÃO PAULO – O papel dos corretores no crescimento do mercado de previdência e seguro brasileiro não pode ser esquecido. Ainda que boa parte da venda de seguros seja efetuada atualmente através de agências bancárias, o próprio setor reconhece que esta tendência deve mudar com o desenvolvimento do mercado.

Para isso, entretanto, o mercado terá que se preparar, pois o número de corretores ativos no país é baixo, como indicam as estatísticas da Fenacor (Federação Nacional dos Corretores de Seguros). Pior ainda, esse número caiu quase 20% na comparação com 2002, baixando de 78 mil ao final daquele ano para 64 mil ao final do ano passado. Desde então o número de corretores voltou a subir e se encontra em cerca de 69 mil.

Cobertura é muito baixa

Se compararmos esse número com relação ao total da população estimado, segundo o IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), o que se verifica é que o número de habitantes cobertos por corretor é excessivamente alto.

Segundo o IBGE em julho deste ano a população brasileira era de 181,581 milhões de pessoas. Portanto, se tomarmos como base apenas os corretores ativos, isso equivale a 2.840 habitantes por corretor. E isso inclui o total de corretores, independente de ramo de atuação (vida ou não vida) ou tipo de cliente (individual ou corporativo).

Entre individuais, maioria cobre não vida

Se analisarmos apenas aqueles dedicados à venda de seguros individuais, que respondem por quase 65% do total de corretores, a situação é ainda mais dramática, com uma média de um corretor para cada 4.046 brasileiros. Em termos de tipo de cobertura o que se constata é que 43% dos corretores se dedicam ao ramo vida e 57% aos demais ramos de seguro.

Com base nestes dados, o que se verifica é que cada um dos 21.291 corretores especializados na venda de seguro de vida para indivíduos seria responsável por mais de 8.500 brasileiros. Por sua vez, a cobertura no ramo não vida é um pouco melhor, com um corretor para cada 7.700 pessoas.

SP tem maior número, mas RJ melhor cobertura

Na análise regional, o que se constata é que São Paulo é o estado com o maior número de corretores de seguros na ativa, um total de 27.762, dos quais cerca de 27% se dedicam ao ramo vida individual. Esse número fica abaixo, portanto, da média nacional para o mesmo ramo, que é de 30%. Assim, em termos de ramo vida individual a cobertura do Estado de São Paulo é de um corretor para cada 5.348 habitantes.
A situação no estado do Rio de Janeiro é um pouco melhor, com cerca de um terço dos 15.204 corretores do Estado se dedicando ao ramo vida individual, o que implica em uma cobertura de um corretor para cada grupo de 4.250 habitantes.

Formação e reciclagem

Em Minas Gerais, terceiro Estado em termos de número de corretores, com 5.452 profissionais dedicados à venda de seguros, cerca de 35% desses profissionais se dedicam ao ramo vida individual, mas mesmo assim a cobertura é baixa com cada corretor deste ramo sendo responsável por cerca de 10.000 pessoas.

O Estado de Santa Catarina é o que tem a menor parcela de corretores dedicados ao ramo vida individual. Dos 5.774 corretores do Estado, apenas 20% se dedicam ao ramo vida individual, o que implica em uma cobertura de um corretor para cada grupo de 12.105 habitantes.

Diante da necessidade do mercado de manter as altas taxas de crescimento, ao mesmo tempo em que investe na maior sofisticação dos produtos, faz-se necessário o aumento do número de corretores especializados neste ramo. Afinal, à medida que aumentar o grau de sofisticação dos produtos, deve crescer também a necessidade de se usar os corretores como canal de distribuição destes produtos.

Ainda que a reciclagem de profissionais que atuam em outros ramos pareça, em um primeiro momento, a saída mais fácil, ela não é necessariamente a mais recomendável, já que a venda de seguro de vida exige conhecimentos distintos do que a venda de produtos de outros ramos. Por mais custoso e lento que possa ser, o caminho ideal seria o de investir na formação de novos profissionais, o retorno virá na forma de vendas mais eficientes e menos volatilidade na carteira das seguradoras.

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