Franquia: é preciso cautela ao decidir onde investir

SÃO PAULO – Se você já optou pela abertura de uma unidade franqueada ao invés de um negócio próprio então a próxima etapa é identificar o setor de seu interesse. Apesar do franqueado contar com o apoio da empresa franqueadora é recomendável que você tenha conhecimento no setor que escolher para atuar.

Para ajudá-lo nesta escolha, a ABF disponibiliza em seu site uma lista das franquias existentes no mercado agrupadas por setor. Através da busca você pode, uma vez identificado o setor de interesse, escolher entre as franquias disponíveis neste setor. Compare o estágio de aceitação da franquia, seu crescimento histórico e maturidade do negócio.

No site da ABF (www.abf.com.br) você obtém além das informações básicas sobre produtos e área de atuação, o capital necessário para investir na franquia, assim como as taxas de franquia, de propaganda e os royalties cobrados pelo franqueador.

Você também obtém uma estimativa do tempo médio esperado para retorno do investimento. Com estas informações você pode comparar os custos e retorno do investimento das várias opções de franquia no setor em que escolheu atuar.

Nada de empolgação

Muitos dos casos de fracasso no sistema de franquia refletem situações em que os interessados ficaram empolgados demais com a oportunidade que se esqueceram de analisar com cuidado os termos oferecidos pelo franqueador.

É importante lembrar que muitas franquias não disponibilizam informações facilmente, o que só é feito depois de conhecer o candidato e constatar que ele pode ser um franqueado em potencial. Não se desanime com isto, não é nada pessoal, lembre-se que os franqueadores, especialmente os mais bem sucedidos, precisam ter certeza de que as novas unidades irão manter o padrão de qualidade. Portanto, encare a situação como algo positivo.

O que analisar?

Uma vez estabelecidos os contatos está na hora de aprofundar um pouco mais sua pesquisa. Diante de tanta informação os interessados muitas vezes se esquecem de esclarecer alguns pontos fundamentais ao sucesso do negócio. Dentre os pontos que devem ser analisados antes de se tomar uma decisão final sobre a franquia podemos citar:

• Informações sobre registro da marca;
• Tempo de mercado da franquia;
• Informações sobre os sócios da empresa franqueadora;
• Número de franqueados e divisão de mercado entre eles;
• Grau de suporte dado ao franqueado;
• Treinamento oferecido para franqueado;
• Ajuda na escolha da localização da unidade franqueada;
• Nível de estoque inicial necessário para começar o negócio;
• Suporte nas negociações com fornecedores;
• Investimento em infra-estrutura;
• Interação do franqueado com a franqueadora.

Isto é claro, sem falar, nas informações financeiras propriamente ditas sobre investimento, faturamento estimado e prazo de retorno sobre capital investido. Mesmo que esteja satisfeito com as informações que obteve está na hora de você ir a campo e falar com outros franqueados.

Visite mais de uma loja e tente falar com os franqueados sobre o funcionamento da franquia. Além de obter informações mais realistas sobre o funcionamento da franquia, você poderá testar se os consumidores estão satisfeitos com o produto e se a franqueadora se preocupou em manter um padrão de qualidade uniforme nas várias unidades franqueadas.

Somente depois de estar satisfeito com todos estes itens é que você está pronto para assinar o contrato. Apesar de cansativo, este processo é fundamental para garantir o sucesso do seu negócio.

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