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SÃO PAULO – Um erro comum entre as pessoas que estão pensando em abrir uma franquia é acreditar que basta se identificar com o produto para ter sucesso no empreendimento, pois o resto fica por conta da empresa franqueadora. Mas não é bem assim.
Como ressalta a consultora jurídica especializada em varejo, franchising, licenciamento e redes de distribuição, Melitha Novoa Prado, não é porque você gosta de pão de queijo que será um bom franqueado neste segmento.
Mesmo na franquia é preciso ser empreendedor
Mesmo contando com o apoio da empresa franqueadora na gestão do negócio é preciso analisar se você tem perfil empreendedor, ou seja, aptidão para ser empresário. A maioria dos franqueados se esquece disto e acredita que por se tratar de uma franquia não é preciso ter aptidão, basta apenas gostar do produto.
Melitha lembra que para ter sucesso em uma franquia é preciso se identificar com o negócio. De nada adianta comprar uma franquia de sucesso, contar com treinamento e apoio da empresa franqueadora se você não está realizado profissionalmente. Isto porque como empresário você nunca irá se dedicar para atingir em resultado de excelência para sua franquia.
Franquia não é para todos
É preciso ir além da gestão pura e simples da franquia, é preciso entender o seu funcionamento e a legislação por trás dela, para somente depois, decidir se franchising é efetivamente o melhor modelo de negócio para você. Isto assumindo que você efetivamente tenha espírito empreendedor, caso contrário, é melhor rever seus planos.
Exatamente por isto a consultora acredita que a principal dica para quem está pensando em investir na compra de uma franquia seja entender o que é e como funciona o sistema de franchising. Em outras palavras, o que exatamente significa ser franqueado, como é o relacionamento com a franqueadora, e como funciona o sistema de franquia.
Somente depois de conhecer o funcionamento deste mercado é que o interessado deve fazer uma auto-reflexão do que realmente está procurando. Você está seguro de que tem perfil para abrir um negócio próprio, em caso positivo está preparado para se acomodar em um padrão pré-estabelecido?
Franquia exige paciência
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Caso esteja confiante de que se enquadra no modelo de franquia, está na hora de decidir escolher em que segmento se quer investir. Mais do que tudo é preciso ter paciência, pois o processo de abertura de uma franquia é lento. É fundamental que o interessado em abrir uma franquia aproveite este tempo para conhecer e entender o sistema.
Do ponto de vista jurídico a consultora recomenda que o candidato a franqueado analise se o contrato está de acordo com a legislação vigente, e se o contrato está nos moldes dos contratos de franchising.
Não se esqueça de conversar com outros franqueados para entender melhor como é o relacionamento entre a empresa e os franqueados. Como na maioria dos casos os franqueados não têm muita experiência, é importante que conte com a ajuda de um profissional especializado na revisão do contrato.
Para a consultora, quanto mais o candidato é exigente na escolha da rede de franquia em que vai investir, mais as empresas se aperfeiçoam no processo de seleção, o que acaba contribuindo para o sucesso da rede franqueada como um todo. Neste contexto, são os próprios franqueados quem estão contribuindo para a maior profissionalização do sistema de franquia.
