Franchising: nem sempre a melhor opção para crescer

SÃO PAULO – Uma das alternativas de crescimento para o pequeno empresário, que não conta com muitos recursos para investir em seu próprio negócio, é aderir ao sistema de franchising. Afinal muitos dos negócios que hoje contam com vários pontos de franquia começaram pequenos e se apoiaram no sistema para crescer. Apesar disso, o sistema de franchising está longe de ser unanimidade entre os empresários.

Repartindo investimentos e lucros

Você abriu um negócio e aos poucos obteve tanto sucesso que já pensa em ampliar suas atividades, mas não conta com dinheiro suficiente para financiar esta expansão? Nesta hora uma alternativa pode ser optar pelo sistema de franchising em que você passa adiante a experiência adquirida e dá autorização para que outras pessoas abram negócios semelhantes, em que a sua marca e o seu produto serão comercializados, mas os custos desta expansão podem acabar sendo transferidos para o franqueado.

Mas como decidir entre optar pelo sistema de franchising, ou seguir sozinho, através do levantamento de um financiamento? A decisão vai depender de inúmeras variáveis, como, por exemplo: condições de mercado, capital disponível para investimento, perfil e estrutura administrativa do negócio. Se repartir os custos necessários para a expansão é o maior atrativo do sistema de franchising, por outro lado você estará abrindo mão de parte das receitas também.

Para quem gosta de controlar o próprio negócio e se preocupa em deixar a reputação da sua marca na mão de terceiros, o melhor é seguir sozinho. Além disto, o negócio precisa estar muito bem estruturado antes que você consiga lançar com sucesso o sistema de franchising, caso contrário, as chances de fracasso são grandes.

Frachising é solução quando estrutura está montada

Na opinião da consultora da Vecchi & Ancona Consulting, Ana Vecchi, apesar do sistema de franchising ser apropriado para varejistas de pequeno e médio porte, que não contam com capital necessário para investir no seu negócio, é preciso que a empresa esteja suficientemente estruturada, para que o sistema possa ser implementado com sucesso.

Esta é a opinião, por exemplo, de Armani Ferreira, que ainda não adotou o sistema de franchising para a sua loja de roupas masculinas porque não acredita que os procedimentos administrativos da empresa estejam totalmente padronizados. Além disto, o empresário acredita que para ter sucesso precisa consolidar mais a marca da sua empresa.

Outros empresários, apesar de contarem com um nome bastante reconhecido como é o caso da joalheria Natan, que conta com 13 lojas no país, a opção de seguir sem adotar o sistema de franchising se deve à preocupação com a manutenção do padrão e exclusividade dos seus produtos. A administração da rede franqueada é outro fator que levou a Natan evitar as franquias, devido a sua complexidade.

Crescer através de franchising é mais barato

Apesar do sistema de franchising ser mais barato quando o assunto é expansão das atividades, pois os custos ficam com o franqueado, a má gestão do negócio pode acabar comprometendo de forma irremediável o nome da marca. O empresário interessado em adotar o sistema de franchising deve estar preparado para se envolver de perto no controle das unidades franqueadas se não quiser correr este tipo de risco. Neste caso muitos optam pela expansão sozinhos, pois pelo menos sabem o que estão fazendo e não têm que perder tanto tempo controlando seus franqueados. A relação empresário-funcionário certamente é mais fácil do que a empresário-franqueado.

Para que o sistema de franquia dê certo, além de contar com uma marca reconhecida é preciso que os franqueados sejam pessoas experientes na gestão deste tipo de negócio, caso contrário, o barato pode literalmente sair caro. Quando você contrata um funcionário, que não desempenha suas funções de acordo com o esperado você pode sempre demiti-lo, já o contrato de franquia tem duração de cinco anos, e apesar de ser possível colocar cláusulas de controle de desempenho quebrá-lo é mais difícil do que rescindir um contrato de trabalho.

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