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SÃO PAULO – Em uma época não tão distante, a economia do Brasil era centrada no Sudeste e no Sul. Hoje, os executivos mais ambiciosos passam bastante tempo focados no restante do País, sendo o Nordeste um de seus principais alvos. Pensar grande não é proibido. Pelo contrário, é bem-vindo, porque afasta um dos principais temores das empresas: a estagnação. Empresa que fica parada no tempo perde espaço para a concorrência e corre o risco de desaparecer.
O gigantismo e o potencial do Nordeste também chamaram a atenção de Filomena Garcia, sócia-diretora da Franchise Store, a loja de franquias do Grupo Cherto.
“As regiões Sul e Sudeste já estão muito ocupadas. Agora precisamos expandir para o Nordeste, o Sul e o Centro-Oeste, que têm um potencial grande de crescimento para as franquias”, explica.
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Filomena, da Franchise Store: “Sul e Sudeste já estão muito ocupados” |
Para atingir seus objetivos, a empresa firmou uma parceria com o Banco do Nordeste, segundo a qual o banco irá fornecer crédito a franqueadores e franqueados, com taxas de juros diferenciadas. A meta é conquistar mercados não somente no Nordeste, mas também em toda a região do semiarido, que inclui parte do Centro-Oeste e do estado de Minas Gerais.
Mais opções ao cliente
Outra novidade da empresa é a entrada de 13 novas marcas em seu portfólio, entre elas, Skill, CNA, Invel, Contours e Pelé Clube L´Occitane. Com a entrada dessas redes, a loja passou a oferecer 60 opções de franquias aos investidores. A expectativa é de fechar 2009 com cem marcas disponíveis.
Com uma proposta que se assemelha à de um shopping, cujo foco é a oferta de variedade aos clientes, a Franchise Store apresenta a aspirantes a empreendedor marcas de franquias de segmentos variados.
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Para a sócia-diretora, um dos pontos altos é o modelo de negócio sustentável. As marcas que se associam ao grupo passam por minuciosa análise, no que se refere ao potencial do negócio e ao retorno do investimento.
Mas o principal benefício para a clientela reside na concepção do negócio: a possibilidade de acessar todas as informações necessárias para escolher uma franquia, de uma só vez, em um mesmo lugar. “O investidor economiza meses de pesquisa”, lembra Filomena.
Atendimento individualizado
Por fim, a executiva lembra que o atendimento na loja é realizado por consultores especializados em franchising, que prestam um serviço profissional e isento. Nenhum atendente representa uma marca específica. O trabalho de consultoria é individualizado e o investidor passa por determinadas etapas.
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“Além da apresentação do mercado ao empreendedor, são realizados encontros periódicos e uma avaliação bastante detalhada do seu histórico, perfil, investimento, expectativa, além de análise sobre competências em gestão de mercado, antes do fechamento do contrato”, completa. Por meio dessas etapas, é possível identificar a marca mais recomendada a cada perfil de investidor.
