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A baixa mortalidade das empresas do sistema de franchising, comparada com outros tipos de empresas existentes no mercado, torna atraente a alternativa para os empreendedores. Entretanto, na hora da aquisição, é necessário ter alguns cuidados, para evitar a perda de investimentos e comprometer o sucesso dos negócios.
“Adquirir uma franquia e investir neste segmento significa entrar num mercado que já foi avaliado, testado e aprovado por alguém. O conhecimento do franqueador, que é passado ao franqueado, além da possibilidade de diálogo com companheiros de viagem (os demais franqueados) evita uma exposição maior ao risco, mas não pode ser tomado como garantia para o sucesso do negócio”, afirma o presidente da Fran Systems, consultoria em desenvolvimento de negócios e de franquias, Batista Gigliotti.
Para o especialista, os empresários devem ficar atentos, já que as “armadilhas estão em todos os lugares”, que passam desde a escolha do ponto comercial até o investimento em setores impróprios para o seu perfil.
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Armadilhas
Gigliotti indica alguns aspectos a serem observados com atenção pelo empreendedor, para evitar algumas possíveis armadilhas que podem ir ao encontro do sucesso de seus negócios. Confira:
Como escolher a melhor localização para a franquia: é essencial estar no lugar certo para fazer o negócio certo. Ao optar por um ponto comercial, é fundamental identificar que tipo de público frequenta a região, seus hábitos de consumo e outros fatores. Seja dentro de um shopping center ou numa rua comercial, existem muitos perigos e é preciso cautela, antes de assinar uma locação ou aquisição deste ponto;
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Perspectivas dos franqueados: basear-se apenas na visão dos franqueados é arriscado. Para o especialista, é necessário coletar o máximo de informações possíveis, tanto da franquia quanto do mercado no qual você irá atuar. Seja na internet, revistas especializadas, jornais de economia, consultores, além do franqueador. Toda informação é válida, mas cuide-se para não se atrapalhar com tantos dados. Visite também os franqueados de outras unidades;
Saiba qual é a saída quando o caixa ficar baixo para investir: não existe milagre. O empresário ou franqueado precisa ter um capital para investir em seu negócio e fazer o mesmo acontecer. Uma alternativa, quando for diagnosticado que o caixa está mais baixo do que o previsto, é reduzir custos, refazer o planejamento, ser criativo e reinventar seu negócio. Em último caso, planejar a aquisição de empréstimos mais baratos;
Como descobrir o negócio ideal ao seu perfil: essa tarefa é muito mais árdua do que possa parecer. Tão importante quanto uma boa localização para seu negócio, é administrar algo que esteja relacionado ao seu perfil. É preciso, antes de tudo, entender que seu empenho estará diretamente ligado ao sucesso – ou não – de seu negócio. Orientação profissional pode ser um importante aliado para evitar mais riscos aos seus investimentos.
