[BRADESCOPJ] Como escolher uma franquia

Não é todo dia que se dá um passo como este. Portanto, para que você possa tomar a melhor decisão na escolha de sua franquia, confirma algumas dicas:

• caso a rede escolhida já possua outros franqueados, converse com eles e veja se estão satisfeitos com o negócio;
• faça uma análise mais detalhada do franqueador: como ele conduz seu negócio, como trata seus funcionários, se foi bem-sucedido em negócios anteriores etc.;
• procure estudar as finanças da empresa franqueadora e/ou de uma franquia da rede já existente e veja se o desempenho alcançado por elas seria o mesmo no local onde você pretende instalar seu estabelecimento;
• caso você tenha escolhido uma rede que ainda não possui franquias, tente conhecer melhor sua estrutura operacional e investigue quem será responsável por ela;
• além disso, fique de olho: o ideal é que o empreendimento tenha pelo menos dois anos de vida e uma franquia-piloto para ser oferecida a possíveis franqueados;
• consulte, sempre que necessário, a ABF (Associação Brasileira de Franchising), pois as empresas associadas a ela estão de acordo com a legislação que rege a atividade.

Atenção à negociação do contrato
Como o retorno do seu negócio está diretamente relacionado com a sua estrutura de custos, é recomendável que você verifique como ela funciona na franquia em que está interessado. Abaixo, listamos algumas precauções a serem tomadas neste sentido:

• investimento: verifique quanto você irá gastar para montar o negócio. Inclua nos cálculos a taxa de franquia cobrada, o treinamento, a montagem e padronização da loja, o estoque e o capital de giro.
• concorrência: quais são os concorrentes da marca? O preço cobrado pelo franqueador é semelhante ao dos demais concorrentes? Questione quais as vantagens da marca oferecida pelo franqueador.
• Royalties: como será feita a cobrança dos royalties? Eles estão embutidos nos produtos e nas compras? Cuidado, porque se estes produtos ficarem parados no estoque, você terá que pagar por um produto que ainda não vendeu.
• Publicidade: a cobrança é rateada proporcionalmente entre os demais? Quais são os meios de divulgação do produto? Lembre-se que nem sempre aquilo que você investe em publicidade retorna como vendas obtidas.

Com relação ao retorno do negócio, é importante lembrar que o franqueado precisa reportar, ao franqueador, o desempenho da loja durante o ano. Se o franqueador achar que o franqueado é um mau administrador, ele pode pedir o cancelamento do contrato de concessão. Portanto, é fundamental que você tenha em mente quais as expectativas do franqueador neste sentido.

Também é importante verificar o que ocorre, caso você desista do negócio. Muitas vezes não é dado direito ao reembolso do capital investido e, mesmo que haja alguém interessado na compra do seu negócio, é preciso antes ter autorização da empresa franqueadora.

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