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SÃO PAULO – Todo empresário sabe que a sobrevivência de seu negócio depende dos lucros obtidos com a venda de seus produtos ou serviços. O que muita gente não sabe é a contribuição específica de cada item para a capitalização do empreendimento.
Não conhecer este tipo de informação pode ser prejudicial à empresa, já que desta forma o administrador é incapaz de priorizar investimentos em produtos rentáveis ou interromper o trabalho com itens de retorno pouco atraente ou mesmo deficitários. Esta falta de informação, em alguns casos, faz com que o empresário menos experiente acredite que sua mina de ouro esteja nos produtos mais caros quando, na verdade, ela pode se esconder nos pequenos valores negociados diariamente.
A informação que pode orientar melhor o negociante chama-se Margem de Contribuição, e nada mais é que a diferença entre o lucro bruto obtido com a venda do produto e suas despesas variáveis. Se o resultado desta conta for positivo e relativamente atraente, é a prova de que o item em questão contribui favoravelmente para o fechamento das contas da empresa.
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Como calcular
O lucro bruto é a diferença entre o preço de venda de um produto e seu custo de aquisição por parte do empresário. No entanto, este lucro não demonstra o ganho real obtido com a comercialização do produto, já que existem outros gastos relacionados à operação de compra e venda que devem ser subtraídos deste valor.
Estes gastos são chamados de despesas variáveis, e entre eles estão os impostos sobre vendas ou comissões pagas a funcionários. Com esta informação em mãos, o empresário sabe que seu lucro bruto deve ser necessariamente superior à soma de suas despesas variáveis, pois só assim ganha efetivamente com a comercialização do produto.
A margem de contribuição de um item é a grande responsável pela quitação das despesas fixas da empresa (salários, contas de luz e telefone, por exemplo) e pela geração de seu lucro líquido. Ou seja, quanto maior a margem de contribuição de um produto, mais ele ajuda na manutenção do negócio e mais soma ao lucro real do empreendimento.
Uma maneira objetiva de saber quais são os itens com maior margem de contribuição relativa é calcular este indicador por sua porcentagem. Para isso, basta saber qual o valor absoluto da margem e calcular seu percentual sobre o preço de venda do item.
Pode parecer muito óbvio, mas sem a informação exata deste indicador, fica mais difícil identificar qual é a real “galinha dos ovos de ouro” da empresa. Lembre-se: em alguns casos, o lucro bruto de certos produtos pode ser tão tributado ou oneroso para o empresário, que sua contribuição efetiva para as finanças do empreendimento acaba se reduzindo.