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SÃO PAULO – Não faz nem um mês que o inverno chegou a São Paulo e diversas lojas de shopping e de rua já estão fazendo promoções com peças da coleção da estação mais fria do ano.
No Brás e no Bom Retiro – tradicionais bairros de comércio de moda popular em São Paulo -, as lojas estão oferecendo descontos de até 50%. De acordo com a assessoria de imprensa da Alobras, é intenção é acabar com o estoque para receber a nova coleção. “As peças de primavera/verão já estão chegando e os descontos são para acabar com o estoque. Assim todos ganham: os clientes que pagam menos e os comerciantes que vendem tudo”, afirma.
Os shoppings também não ficam atrás. Apesar de não haver nenhuma promoção oficial, muitos lojistas estão fazendo queimas de estoque individuais. Em shoppings como Morumbi, Eldorado e Ibirapuera, há lojas que chegam a oferecer descontos de até 70%.
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Promoção em pleno inverno
O diretor de relações com o mercado da Alshop, Luiz Augusto Ildefonso da Silva, explica que as promoções de peças de inverno, durante a estação, se devem às temperaturas atingidas em São Paulo. “No ano passado, o inverno foi muito frio, e os lojistas puderam manter o preço cheio por mais tempo. Esse ano, o clima está mais ameno, faz até calor durante o dia, então, para não ficar com mercadoria estocada, a solução é reduzir os preços”.
Ele alerta, no entanto, que os anúncios de 70% de desconto não significam que todos os produtos da loja estão bem mais baratos. “O consumidor deve ficar atento: as lojas anunciam promoções de até 70%. Isso significa que alguns produtos tiveram seus preços bastante reduzidos, mas, quando o cliente entra na loja procurando por esses produtos, o vendedor vai tentar fazer com que ele leve também peças que ainda estão com preço cheio”.
Quanto a uma possível elevação de preços, em razão do aumento da inflação, Silva não acredita que isso irá acontecer, pelo menos nessa estação. “Os estoques de roupa de inverno foram comprados antes da inflação voltar a preocupar, portanto, nem há motivos para um aumento de preços agora. Claro, sempre tem um ou outro lojista que se baseia nessa desculpa para cobrar mais, mas é um grande risco, porque ele pode acabar não vendendo nada”.
Inflação x baixa renda
Com relação ao número de vendas e uma possível retração em conseqüência da inflação, que vem atingindo duramente o setor de alimentos, o diretor acredita que esse seja um problema mais para os lojistas de shoppings populares.
“Os produtos da cesta básica estão sim mais caros e, obviamente, algumas pessoas vão ter que abrir mão de comprar um casaco, por exemplo, porque vai ter que destinar uma parte maior do orçamento para alimentação. Essa questão, infelizmente, afeta mais as pessoas de baixa renda e são os lojistas de shoppings populares que podem vir a sofrer uma retração nas vendas, mas, por enquanto, o que temos visto é um maior aumento no movimento, mas ainda não contabilizamos as vendas”.
Silva afirma também que, embora algumas pessoas se contenham mais, por estarem com o orçamento mais apertado, quando o lojista facilita o pagamento, elas acabam consumindo. “Quando o orçamento está apertado, o importante é se a parcela cabe no bolso. Se sim, a compra é feita. Nessa hora, cabe ao lojista ser flexível para garantir que sua clientela não diminua”.