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SÃO PAULO – O preço é o principal atrativo para consumidores de luxo que costumam comprar fora do Brasil, segundo revelam dados do estudo “O mercado do Luxo no Brasil – ano IV”, realizado pela MCF Consultoria & Conhecimento, em parceria com a GfK Brasil.
De acordo com o levantamento, 53% das empresas do setor que atuam no Brasil também possuem lojas no exterior e, segundo elas, 39% dos clientes já realizaram compras da marca fora do País, sendo o preço mais baixo o principal motivador para 65% dos entrevistados.
A pesquisa, que ouviu 344 consumidores e 283 empresas do setor, entre os meses de janeiro e maio deste ano, apurou ainda que a variedade (27%) e o glamour (11%) também são fatores que incentivam a compra de luxo no exterior.
Quem compra?
Ainda segundo o estudo, as mulheres são as principais consumidoras de artigos de luxo no Brasil, representando 58% dos clientes, contra 42% dos homens. Considerando a idade, a maior parte dos clientes do setor (33%) tem entre 26 e 35 anos, enquanto aqueles que estão na faixa etária dos 36 aos 45 anos respondem por 30% dos consumidores.
No que diz respeito à faixa salarial, 45% dos que costumam comprar artigos de luxo possuem renda mensal superior a R$ 10 mil e 47% fazem investimentos pessoais de até R$ 100 mil.
Do total de consumidores de luxo, 47% são pós-graduados e 36% possuem grau universitário de instrução, sendo que o estado de São Paulo responde por 66% do público de luxo brasileiro.
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Marcas
Ao avaliar as preferências e desejos do consumidor de luxo, o estudo concluiu que a marca internacional preferida é a Louis Vuitton (30%), seguida pela Hermès (12%) e Chanel (8%). Dentre as nacionais, a liderança é da H. Stern (24%), seguida pela Daslu (20%).
Quanto ao sonho de consumo destes clientes, 10% desejam produtos Chanel, 7% gostariam de Hermès e outros 5% sonham encontrar no Brasil produtos Prada. Sephora, Manolo Blahnik, Bottega Veneta, Fauchon, Burberry, Abercrombie & Fitch Victoria’s Secrets também foram citados, com 2% cada.
Brasil e o luxo
A GfK também ouviu 1 mil pessoas, de 12 regiões metropolitanas do Brasil, de todas as classes sociais, acima de 18 anos, para apurar a percepção da população em relação às marcas e serviços de luxo.
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Neste caso, quando perguntados sobre qual marca comprariam se fossem adquirir algum produto de luxo, a marca mais lembrada foi a Brastemp, com 10% das citações, seguida por Mercedes-Benz e Ferrari, com 6% cada.
Nesta abordagem, a população brasileira destacou a qualidade como principal motivo de atração para comprar um marca ou serviço de luxo (38%), seguida pelo preço (16%) e pelo atendimento personalizado (13%).
