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SÃO PAULO – “O Brasil está dando certo”, avalia Flavio Silberberg, sócio da EOS Investimentos, gestora voltada a portfólios exclusivos. “Não só para nós, mas para os nossos potenciais clientes também”, completa.
O atual momento da economia brasileira tem enriquecido famílias, seja por vendas das empresas, seja por abertura de capital ou mesmo por expansão do negócio, o que favorece a gestora, especializada em customizar veículos de investimento de acordo com a necessidade de cada investidor.
Com esse foco diferenciado, salienta Silberberg, a EOS Investimentos não possui fundos abertos, apenas exclusivos. Com uma ampla carreira no segmento – Silberberg foi responsável por montar a área de portfólios exclusivos na Hedging Griffo e posteriormente no Credit Suisse – o gestor concedeu entrevista exclusiva ao Portal InfoMoney, em que contou mais sobre a gestora e sobre esse nicho de investimentos.
A seguir, confira a íntegra da entrevista:
Portal InfoMoney: A EOS Investimentos é focada nos portfólios exclusivos. Como funciona esse produto?
Flavio Silberberg: Os portfólios exclusivos atendem àquelas pessoas que recorrem a gestoras para administrar parte de seus recursos. O fundo é só daquele investidor, e a gestão é customizada de acordo com as necessidades e o perfil daquele cliente, que pode ser uma família ou um grupo de sócios também.
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O mercado tem várias semânticas para a nossa atividade. Somos um multifamily office. Somos uma gestora que cuida do patrimônio de algumas famílias abonadas. Essas famílias nos procuram e nós montamos e gerimos esses veículos exclusivos de investimentos. Mas nós não trabalhamos com fundos abertos. Temos vários veículos, mas voltados apenas a esse perfil de investidor.
Como acontece a montagem do portfólio nesses veículos exclusivos? O investidor participa das decisões de alocação ou a EOS Investimentos é responsável por definir quais são as melhores oportunidades?
Na verdade, nós chamamos nossos clientes para participar do processo de gestão. Primeiro, porque temos enorme respeito pelo dinheiro que essa pessoa conquistou e queremos que ela participe do processo. Mas também precisamos respeitar que existem pessoas que não se interessam, não tem o tempo disponível ou não estão dispostas a se envolver.
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Quando iniciamos um trabalho, nós buscamos do cliente uma participação bastante ativa. Mas temos uma parcela que prefere se manter distante, e nos delega essa tarefa, porque confia em nosso trabalho.
Levando em conta esse contato com os investidores, onde estão as melhores oportunidades no mercado atualmente?
Atualmente, o mercado está muito volátil e em questão de horas, muita coisa pode mudar. Depois dessa queda acentuada na Bolsa e uma vez cessando este fluxo vendedor, acreditamos que haverá um ponto de entrada bastante interessante. O Brasil está crescendo e identificamos algumas empresas muito bem administradas, em setores que certamente levarão vantagem frente ao crescimento e desenvolvimento do país.
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Além disso, a renda fixa continua sendo interessante e pagando taxas atraentes.
E quais são as principais características desses fundos?
Todos os nossos fundos têm liquidez diária. Não existe uma promessa de rentabilidade, mas existem uma série de bate papos com o cliente para que possamos entender claramente o perfil dele. Gastamos bastante tempo para entender qual é o objetivo desse cliente para o médio e longo prazo com o volume de recursos que ele está depositando conosco.
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Depois de entender o perfil, traçamos um mandato para o fundo de investimentos e calibramos o rendimento e a tomada de risco com essa série de premissas que nós estabelecemos anteriormente.
E como é feita a gestão de risco desses portfólios?
Não existe este negócio de ganhar dinheiro sem tomar risco. O risco esta sempre presente, o que varia é sua natureza e magnitude. Nossa gestão de risco leva em conta modelos matemáticos e análises qualitativas. Evitamos situações com grandes riscos, difíceis de serem mensurados, bem como aqueles que desconhecemos. A gestão de risco se baseia, essencialmente, em cumprir o mandato que os clientes nos passam. Queremos evitar perda permanente de capital.
Como atrair clientes em um mercado tão segmentado e de acesso restrito?
Uma parte da atração é feita via boca a boca. Temos clientes satisfeitos com nosso trabalho e que nos recomendam a outros investidores em potencial. Também tentamos identificar as pessoas que tenham essa capacidade financeira, marcando encontros e apresentando nosso trabalho.
O Brasil está criando liquidez para muitas famílias. Essa liquidez está vindo via mercado de capitais ou através de vendas de empresas. E muitas famílias, com o momento atual, com o Brasil caminhando de forma positiva, estão ganhando mais dinheiro. Nesse momento, os investidores em potencial costumam pesquisar quem pode ajudá-las na administração desses recursos livres. Então recebemos telefonemas de pessoas que querem conhecer nosso trabalho.
E qual é perspectiva de crescimento da EOS Investimentos para 2010?
Nossa perspectiva é bastante positiva. Em primeiro lugar, nosso negócio só tem dois anos de vida, então vemos forte crescimento para a EOS Investimentos ao longo desse ano, tanto na base atual como novos clientes.
E o Brasil está dando certo. Não só para nós, mas também para nossos potenciais clientes. Então a necessidade dos serviços que nós oferecemos tende a crescer.
