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SÃO PAULO – Conseguir um investidor-anjo é fundamental para quem está começando. Entretanto, muitos não sabem o que fazer para conseguir este investimento. Pensando nisso, a Anjos do Brasil, indicou quais negócios mais atraem os investidores-anjos. Confira:
- Sejam negócios com alguma inovação, seja no produto/serviço, no processo de fabricação/prestação ou do modelo de negócio, isto é como/para quem é comercializado. Isto significa que não basta ter um preço mais baixo ou um atendimento melhor; seu negócio deve ser diferenciado em relação a concorrentes diretos e indiretos.
- Tenham um mercado potencial significativo, pois para que o negócio atingir um patamar de dezenas ou centenas de milhões de R$, é necessário que possa atingir um mercado grande o suficiente para isto, assim, negócios locais ou regionais normalmente não se enquadram.
- Seja um negócio com bom potencial de crescimento e de alta rentabilidade (margens>40%), também chamado de “escalável”. Isto significa que seu negócio deve poder crescer e ser replicado sem depender de profissionais especialistas ou de aumento no número de funcionários proporcional ao seu crescimento; por exemplo, uma rede de lojas é pouco escalável pois a cada nova filial, precisará de mais capital e mais funcionários, mas uma franqueadora de lojas é altamente escalável, pois quem contrata os funcionários é o franqueado.
- Seu negócio não seja facilmente copiável e/ou tenha uma “barreira de entrada” para concorrentes, isto é, seu diferencial competitivo possa ser mantido frente a possíveis concorrentes. Isto pode ser uma patente ou ter um diferencial que atraia um grande número de clientes rapidamente de forma que sua marca seja reconhecida no mercado.
- O valor do investimento não supere o limite de R$ 1 milhão (normalmente investidores-anjo investem em grupo e valores maiores que estes exigiram muitos participantes). Se o valor do investimento que procura é superior a R$ 1 milhão, deve submeter para fundos de investimento, lembrando que os mesmos investem em empresas com faturamento acima R$ 2 milhões/ano, assim, se sua empresa tem faturamento abaixo deste patamar, recomendamos avaliar primeiro se o montante do capital pode ser reduzido para submeter para investidores anjo.
- O investimento se destina exclusivamente para aporte da empresa (cash-in), não comprando participação (cash-out) de outros investidores e/ou dos sócios, nem poderá ser utilizado para pagamento de dívidas já existentes (estas devem estar quitadas previamente).
- Os Empreendedores tenham as competências básicas necessárias para execução do negócio, pois o investidor-anjo se dedica a orientar e apoiar, não a executar, assim a equipe da empresa deve ter as habilidades mínimas necessárias. Caso falte alguém essencial, busque um sócio que complemente seu time antes de procurar um investidor-anjo. Por exemplo: normalmente todo negócio precisa de alguém com conhecimentos técnicos/operacionais e outra com habilidades para negócios/marketing/comercial, assim, se tiver apenas um, procure um sócio para outro. IMPORTANTE: Apesar deste item estar no final, ele é o mais importante, pois observe que apenas “boa ideia” não representa “um bom negócio”; o que interessa é a sua execução.
