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Apesar de projetar para a Black Friday de 2026 a maior movimentação financeira no varejo brasileiro desde 2014, com a marca de R$ 11,52 bilhões, o cenário de endividamento, juros altos e inflação elevada devem conter as vendas na Black Friday neste ano, avalia a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC). A projeção é de avanço de 1,8% nas vendas, uma desaceleração comparada aos 3,2% de 2025.
A data já é a terceira mais importante do calendário comercial do varejo brasileiro. O faturamento deve ser liderado pelas vendas de eletroeletrônicos e utilidades domésticas (R$ 4,70 bilhões) e o de móveis e eletrodomésticos (R$ 2,28 bilhões), que devem responder, juntos, por mais de 60% da movimentação esperada. Além destes, os ramos de hiper e supermercados (R$ 2,04 bilhões) e de vestuário e acessórios (R$ 1,47 bilhão) também têm posição de destaque.
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Juros e inflação pesam no bolso
O aumento do consumo só não será maior devido às condições financeiras. Embora o mercado de trabalho viva um momento favorável, o alto custo do crédito está freando as vendas. Dados do Banco Central, destacados pela CNC, apontam que a taxa média de juros nas operações de crédito livre para pessoas físicas alcançou 61,7% ao ano, o maior patamar para a época desde 2017. O peso dos juros contribui para um maior risco de inadimplência, já que 29,6% das famílias afirmam ter contas em atraso e 12,52% dizem não ter condições de honrar compromissos financeiros.
A restrição orçamentária é agravada pela inflação recente. O IPCA-15 avançou de 4,24% para 4,62% no acumulado de três meses — ainda que abaixo dos 4,94% de outubro do ano anterior.
Paralelamente, o poder de compra e o consumo no varejo mostram sinais de fadiga. A massa real de rendimentos cresceu 4,5% nos 12 meses encerrados em agosto, ritmo inferior aos avanços registrados em 2025 (+5,2%) e 2024 (+8,4%). Seguindo a mesma esteira, o volume de vendas do varejo acumula alta de 1,6%, ficando atrás dos resultados de 2024 (+3,6%) e 2025 (+2,2%).
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Concorrência e descontos
O varejo enfrenta ainda a concorrência com a expansão das compras internacionais. A CNC destaca que o volume de remessas recebidas no Brasil saltou de 29,48 milhões para 53,82 milhões no bimestre agosto-setembro de 2026, alta de 82,6% frente ao mesmo período do ano anterior. O valor aduaneiro dessas importações cresceu para US$ 1,049 bilhão (R$ 5,40 bilhões), levantando fortes questionamentos setoriais. Para a CNC, a “isonomia tributária em relação a produtos similares disponíveis apenas no mercado interno, claramente, ainda segue longe de ser alcançada”.
Diante do aperto orçamentário e da forte concorrência, o principal atrativo para o consumidor seguirá sendo as remarcações on-line. Um monitoramento da entidade com os 150 itens mais buscados na internet ao longo dos últimos 40 dias revelou que 70% das categorias analisadas apresentam elevado potencial de desconto efetivo durante o evento.
As reduções de preços devem ser mais evidentes nos ramos de maquiagem (-4,99%), wearables (-4,27%), notebooks (-3,68%) e smartphones (-3,66%), que já vêm apontando tendência de queda.
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Na contramão, produtos que sofreram aumentos prévios superiores a 10% no período, como eletrodomésticos (+11,91%), fones de ouvido (+10,56%) e artigos de pet shop (+10,25%), oferecem baixo potencial de abatimento.
