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Assessores da Messem: escritório busca R$ 20 bi sob custódia nos próximos dois anos
Os últimos 12 meses foram de velocidade acelerada para a Messem Investimentos, assessoria ligada à XP Investimentos. O escritório bateu R$ 5 bilhões sob custódia em abril e a equipe cresceu de 70 para 110 assessores.
Mauro Silveira, sócio da Messem, explica as razões do sucesso da assessoria. “Temos 12 anos de experiência no mercado, o que já nos diferencia de outros escritórios do mesmo segmento. Também fizemos importantes investimentos em locais físicos, como nos escritório em São Paulo (SP), em Caxias Do Sul (RS) e em Porto Alegre (RS), o que nos permitiu ampliar o grupo. Mais um ponto é a nossa área de suporte, que possibilita com que nosso assessor fique apenas focado no relacionamento com o cliente”, diz.
Além disso, na Messem, cada assessor atende por volta de 80 clientes, podendo assim oferecer uma carteira diversificada e, principalmente, um acompanhamento mensal dos investimentos. A empresa também se estruturou e criou uma área para cuidar de grandes fortunas com três agentes autônomos especializados. Atualmente, essa área representa 20% da captação total do escritório. “Temos estrutura para atender e entregar produtos exclusivos para o cliente com ticket acima de 10 milhões, além de todo respaldo e acesso que a XP possui”, complementa Silveira.
Assessores qualificados
Outro diferencial é a busca por profissionais com bastante experiência no mercado financeiro. A maioria dos assessores da equipe veio de bancos. “Trabalhar em uma assessoria de investimentos permite com que o profissional tenha um maior foco no cliente, e, por isso, ele se sente alinhado para fazer o investidor crescer. Há também o fato que em menos de um ano, o profissional já consegue superar a remuneração que recebia no banco”, comenta Willian Kahler, sócio e responsável pela área de expansão do escritório de investimentos.
Um dos exemplos é Ismael Pereira, que deixou uma instituição financeira tradicional há três anos para se tornar sócio da Messem. “Na XP eu realmente consigo atender meus clientes de uma forma transparente, a prova disso é que mais de 70% dos clientes investidores que eu atendia no banco, hoje são atendidos por mim aqui” explica.
O suporte dado pela Messem é mais um motivo para atrair assessores com ótima qualificação. A empresa possui mais de 40 pessoas na áreas de apoio. “Isso propicia que o assessor foque no crescimento da sua carteira. Esse sempre foi um dos principais diferenciais para a velocidade de captação. A estrutura faz o assessor comercial crescer numa velocidade maior e sem se preocupar com as demandas do dia-dia, por isso temos um dos menores turnover da rede toda da XP”, reforça Felipe Scheffler.
Eles querem R$ 20 bilhões
Mas engana-se quem pensa que a Messem vai desacelerar. A empresa quer R$ 20 bilhões sob custódia nos próximos dois anos. A ideia também é aumentar a equipe para 200 assessores.
