Mulheres: mais exigentes na compra do carro novo

SÃO PAULO – Que a indústria automobilística é extremamente machista, isto tudo mundo já sabe. Desde empregos nas linhas de montagem a cargos de diretoria nas grandes montadoras é possível ver a predominância dos funcionários homens. No entanto, a novidade é que as mulheres, através da conquista de melhores posições no mercado de trabalho e da independência financeira, estão cada vez mais dispostas a comprarem seu próprio carro, o que tem estimulado algumas montadoras a reverem seus conceitos sobre esta fatia do mercado.

Faltam opções no mercado

Até pouco tempo era possível notar nas propagandas publicitárias que os novos modelos lançados no mercado eram sempre voltados para o homem, que preferem os modelos mais econômicos e que apresentem melhor desempenho. Contudo, a mulher por natureza prefere optar pelos modelos que ofereçam conforto, segurança e beleza, o que de certa forma é um desafio para as montadoras, que tendem a ser adaptar às necessidades das mulheres.

Para se ter uma idéia, cresce cada vez mais o número de mulheres que compram seu próprio carro sem o palpite do pai, irmão, marido ou namorado. A Ford, por exemplo, vende 44% de seus carros para o público feminino no Brasil, enquanto de cada 100 carros vendidos pela Volkswagen, 37 são comprados por mulheres, além de outros 35 acabarem sendo vendidos por influência e palpites delas.

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Assim como em qualquer outro estabelecimento comercial, as mulheres também exigem atendimento personalizado nas concessionárias. Entretanto, de acordo com pesquisa da empresa Market Strategies, a grande maioria declara ter grandes dificuldades em encontrar no mercado um modelo que atenda às suas necessidades. De fato, os detalhes são muitos, mas vale a pena investir nesta fatia do mercado, pois uma vez que o modelo desejado é encontrado, dificilmente a compra não será efetuada. Nos Estados Unidos, por exemplo, o valor médio dos carros adquiridos por mulheres fica entre US$ 20 mil e US$ 40 mil.

Modelos mais versáteis já circulam pelas ruas

Contudo, já é possível notar a resposta das montadoras às reivindicações femininas. Isto por que nos últimos cinco anos foram lançados alguns modelos que visam atrair este público. A Ford, por exemplo, é uma das montadoras que inovou ao lançar os modelos Ka e Fiesta com bancos que não desfiam a meia calça e maçanetas com designer arrojado que evitam que a mulher quebre a unha ao sair do carro. Outro modelo interessante é o Fiat Doblò, que dispõe de um porta-objetos sob o teto da cabine, ideal para guardar objetos pequenos ou até mesmo bolsas.

Enfim, são detalhes mínimos que podem fazer a diferença, já que cada vez mais maridos, pais e namorados buscam a opinião feminina na hora de definir o modelo e cor do carro que desejam comprar. Contudo, para ganhar o mercado de vez, as montadoras deverão apostar na criatividade e praticidade para conquistar estas fiéis consumidoras.