As marcas próprias deixaram de ser apenas uma alternativa nas prateleiras para ocupar uma posição estratégica nos negócios de varejistas e indústrias. Além de contribuir para competitividade e margens, elas passaram a ser utilizadas na construção de marcas, fidelização dos consumidores e diferenciação das empresas.
Essa transformação é o ponto de partida de “Marcas próprias – Do varejo bruto ao varejo inteligente: como construir marcas e transformar o relacionamento com o consumidor em vantagem competitiva”, novo livro de Antônio Sá, publicado pela Literare Books International.
O lançamento acontece hoje, das 18h30 às 21h30, na livraria da Vila do Shopping JK Iguatemi.
Com passagens pelo Grupo Pão de Açúcar e Walmart, onde liderou a área de marcas próprias, Sá participou diretamente do desenvolvimento de mais de 17 mil produtos. Atualmente, é fundador da Amicci, empresa especializada na gestão e no desenvolvimento de marcas próprias para varejistas, distribuidores e indústrias da América Latina.
Do varejo bruto ao inteligente
Mais do que explicar o desenvolvimento de marcas próprias, a obra analisa mudanças no mercado de consumo e como varejo e indústria estão respondendo a um consumidor mais exigente, interessado em qualidade, diferenciação e propósito.
Um dos conceitos centrais é a passagem do chamado “varejo bruto”, baseado em práticas tradicionais, para o “varejo inteligente”, que coloca o conhecimento sobre o cliente e a construção de uma proposta própria de valor no centro da estratégia.
“A marca própria é uma semente que vai brotar diferente conforme o terreno em que ela é plantada. O varejo inteligente está muito focado no consumidor e em criar algo único para seus clientes”, afirma Sá.
A partir dessa perspectiva, as marcas próprias deixam de ser tratadas isoladamente e passam a integrar decisões mais amplas sobre portfólio, posicionamento e relacionamento com o público.
Experiências globais aplicadas ao Brasil
O livro reúne aprendizados obtidos por Sá em visitas técnicas e imersões em alguns dos principais mercados internacionais. Entre os casos abordados estão práticas de empresas Walmart e Tesco, utilizadas para discutir não apenas marcas próprias, mas fundamentos que ajudaram esses negócios a se diferenciar.
A proposta é traduzir essas experiências para a realidade brasileira, combinando casos internacionais, análises de mercado e situações acompanhadas pelo autor ao longo da carreira.
“O livro passa pelas melhores práticas do mundo, mas tem foco naqueles que atuam no Brasil, seja no varejo, na indústria ou em empresas de serviços”, diz Sá.
Para além das prateleiras
A discussão também alcança a indústria. O avanço das marcas próprias cria novas questões tanto para fabricantes que atuam na produção para terceiros quanto para grandes companhias que precisam avaliar os impactos desse movimento sobre seus negócios.
Por isso, a obra é direcionada a empresários, executivos, gestores comerciais e profissionais ligados ao varejo, à indústria e ao mercado de consumo. Além de apresentar o passo a passo das marcas próprias, busca oferecer uma leitura mais ampla sobre as transformações que vêm alterando a relação entre empresas e consumidores.
Referência nacional no segmento, Antônio Sá também atua como professor e palestrante, com participação em programas de MBA, pós-graduação e mestrado em instituições como FGV, FIA, USP, Inova Business School e Saint Paul.
O livro está disponível para compra. Conheça a obra e saiba mais.
