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A criação de estruturas especializadas tem ganhado espaço no sistema financeiro à medida que setores mais complexos exigem maior profundidade técnica e agilidade na tomada de decisão. No mercado imobiliário, essa tendência se intensifica.
É nesse contexto que o Banco ABC Brasil estruturou sua vertical imobiliária. A área já responde por cerca de 8% do portfólio de ativos do banco, com mais de 300 empreendimentos atendidos, sendo 120 em processo ativo.
“A mudança vai além da estrutura comercial. A vertical reúne áreas de crédito, produtos e cash management focadas no segmento, o que cria um ambiente de maior integração e inteligência de mercado. Na prática, isso amplia a capacidade de entender riscos, identificar oportunidades e propor soluções mais sofisticadas”, afirma Rodrigo Montemor, vice-presidente de Large Corporate/Corporate e Imobiliário do Banco ABC Brasil.
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Com a nova configuração, o banco projeta crescimento gradual da área. “Não buscamos ganho acelerado de escala. O objetivo é expandir com qualidade, fortalecendo o relacionamento com clientes”, acrescenta o executivo.
Serviço especializado
A verticalização reorganizou a atuação do banco sob uma lógica mais segmentada. Hoje, seis bankers conduzem exclusivamente o relacionamento com incorporadoras listadas e desenvolvedores regionais do setor imobiliário.
O time é qualificado para lidar com temas jurídicos, tributários e regulatórios que fazem parte da dinâmica do setor, como incorporação imobiliária, lei de parcelamento do solo, alienação fiduciária, patrimônio de afetação, entre outros.
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“Ao concentrar esse conhecimento em uma estrutura dedicada, o banco acelera a tomada de decisão e amplia sua capacidade de promover operações aderentes às necessidades reais dos clientes”, diz Montemor.
Foco em alta renda
A vertical imobiliária do ABC Brasil tem atuação concentrada em grandes centros urbanos e regiões de maior dinamismo, como Sudeste, Sul e Centro-Oeste.
O portfólio contempla empreendimentos residenciais de médio e alto padrão – hoje o foco da área – além de projetos ligados ao Minha Casa Minha Vida e iniciativas comerciais.
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Entre as soluções financeiras, estão financiamento à construção, operações para aquisição de terrenos, crédito para capital de giro e estruturas via mercado de capitais, como Certificados de Recebíveis Imobiliários (CRIs).
O banco atua como parceiro em momentos estratégicos do projeto, desde a viabilização da compra do terreno até a complementação de recursos para o início das obras. “A experiência do nosso time otimiza o processo. Os profissionais sabem fazer as perguntas certas para propor soluções eficientes”, afirma Montemor.
Parceria de longo prazo
Mais do que uma reorganização interna, a criação da vertical imobiliária reforça o posicionamento do Banco ABC Brasil em um setor que exige conhecimento técnico, agilidade e capacidade de adaptação.
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“Ao concentrar expertise e integrar áreas estratégicas, o banco busca ampliar sua relevância junto a clientes que demandam soluções cada vez mais sofisticadas. Ao mesmo tempo, visamos fortalecer relações de longo prazo em um mercado onde execução e confiança caminham juntas“, afirma Montemor.
Mais informações sobre os serviços do Banco ABC Brasil podem ser acessados no site.