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SÃO PAULO – A maioria (96%) das pessoas que pretende comprar um carro recorre à internet para pesquisar modelos, preços e especificações, segundo um levantamento do MercadoLivre Classificados, em parceria com a Oh!Panel.
Para garantir que o anúncio tenha uma visibilidade maior e se destaque mediante tantos outros que estão na rede, o gerente sênior do MercadoLivre Classificados e Novos Negócios, Caio Ribeiro, dá algumas dicas de como os interessados em vender seu carro semi-novo ou usado devem proceder na hora de anunciar os veículos. Confira:
1- Fotos
As fotos do veículo têm o objetivo de aproximá-lo aos potenciais compradores, mas para que as imagens fiquem boas, o carro deve estar limpo, em um ambiente amplo, com iluminação natural e somente ele deve aparecer nas imagens.
Procure postar uma imagem do melhor ângulo do carro, que, em geral, é o dianteiro lateral. Não se esqueça de colocar fotos das laterais, traseira, motor, parte interna e imagens com close nos pneus e nas características especiais, como navegação na tela, teto solar e DVD.
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2- Descrição do veículo
A descrição do carro é um dos passos mais importantes no processo de venda e deve conter todas as informações relevantes sobre o carro. Não podem faltar dados exatos sobre o estado de conservação do veículo, os amassados e arranhões devem ser relatados, de preferência com o valor do custo para o conserto. Outras informações imprescindíveis são: opcionais do carro, quilometragem, tempo de utilização do veículo, revisões e reparos realizados.
3- Preço
O valor deve ser competitivo e estar de acordo com a média do mercado. Para definição do preço do veículo, utilize referências de mercado como a Tabela da Fipe. Pesquise os preços de outros anúncios de modelos similares para descobrir quanto o mercado está disposto a pagar e, assim, oferecer um valor competitivo e atrativo. Caso exista algum adicional no carro que encareça o preço final, essa informação deve estar explícita na descrição.
4- Atendimento
O atendimento aos interessados em comprar o carro deve ser feito imediatamente. Ao entrar em contato, os compradores esperam ser respondidos em poucos minutos, por isso é recomendável incluir o número de telefone, e-mail e o horário ideal para o contato, assim o anunciante será contatado somente no momento em que estará hábil a esclarecer as dúvidas.
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5- Revisão
Vale a pena realizar uma revisão completa dos principais itens do carro e conferir se o óleo de motor, freio, pneus e parte elétrica estão em boas condições. Para comprovar a boa procedência do veículo, tenha em mãos uma perícia automotiva, com um laudo com todas as informações e histórico do carro.
6- Aparência
O visual do carro na hora do encontro com o comprador é fator decisivo na hora da venda. O anunciante deve apresentar o carro lavado, polido e higienizado. Deixar o carro como original também é uma forma de mostrar boa conservação, então os acessórios que modificam o visual do carro, como aerofólios, spoilers e adesivos devem ser removidos.
7- Negociação
Para garantir a segurança da negociação, é recomendado marcar o encontro em um local movimentado e ter em mãos o relatório de condições do veículo.