Executivos estão mais dispostos a negociar salários, diz pesquisa da Robert Half

Estudo aponta que 38% dos empresários dos EUA e do Canadá estão dispostos a negociar salários com candidatos mais qualificados

SÃO PAULO – Um recente estudo da Robert Half revela que o momento econômico tem se mostrado favorável para quem busca melhorar a remuneração salarial.

De acordo com a pesquisa, que se baseou na opinião de 1.600 CFOs (do inglês Chief Financial Officer), 38% dos empresários norte-americanos e canadenses estão dispostos a negociar salários com candidatos mais qualificados, em comparação com 12 meses atrás.

Dos que se revelaram dispostos, 11% se mostraram muito mais dispostos, 27%, um pouco mais e 54% não relataram nenhuma diferença, informa a Robert Half.

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O estudo revelou ainda que, do total de entrevistados, apenas 5% deles se mostraram menos dispostos a negociar os salários. Neste caso, o percentual apresentado foi o seguinte: enquanto 4% se mostraram um pouco menos dispostos, cerca de 1% se declarou muito menos e 3% não se manifestaram.

Dicas
E, como as negociações estão presentes no mundo todo, nada melhor do que algumas dicas para ajudar os executivos que desejam se dar bem neste momento. Por isso, nada de perder tempo! Fique atento às dicas a seguir e aposte em seu talento para os negócios!

  • Seja realista: entenda se a empresa está em posição de barganhar e saiba disso antes de tentar qualquer negociação salarial. Caso você esteja pleiteando uma oportunidade em uma ‘start-up’ ou em uma empresa que tenha anunciado recentemente demissões ou fraco resultado financeiro, a chance de obter êxito pode ser limitada.

  • Seja assertivo: não entre em negociações sem fazer a sua lição de casa. Pesquise sobre as últimas tendências de salário em sua cidade, segmento de atuação e cargos, revendo estudos e publicações sobre remuneração, além de conversar com colegas e headhunters.

  • Espere sua chance: tenha paciência! Aguarde o executivo colocar o tema “salário” na pauta da entrevista e certifique-se de compreender plenamente os requisitos da vaga, antes de responder perguntas sobre o seu salário desejado. Uma boa dica é consultar potenciais empregadores sobre qual seria uma margem de negociação adequada para a posição almejada, evitando propostas muito acima ou abaixo da realidade.

  • Busque sua meta: se a proposta salarial oferecida pelo executivo não atender à sua expectaiva, não hesite em propor uma compensação extra. Lembre-se de que, nesta área, é comum que empregadores iniciem a conversa pelo valor mais baixo, dando margem a negociações.

  • Não blefe: mentir ou omitir informações sobre sua remuneração atual ou sobre ofertas de emprego com remunerações superiores não é uma boa estratégia, especialmente se seu intuito for obter alguma vantagem financeira. Em vez disso, tente reforçar o seu valor para a empresa e seja honesto sobre o salário desejado.

  • Não pense apenas na questão financeira: certifique-se de analisar todos os aspectos de uma oferta de emprego. Às vezes, um pacote de benefícios generoso ou uma oportunidade de aprendizado e crescimento pode compensar um salário menor, não é mesmo?

  • Termine em bom tom: caso as negociações não saiam da forma esperada e você decida declinar a oferta, faça isso de forma elegante e em tom de agradecimento. Nunca se sabe quando se pode encontrar o executivo novamente.