Como retomar antigos contatos profissionais?

SÃO PAULO – Contatos são extremamente importantes para a vida profissional. Para se ter uma idéia, segundo a pesquisa “A Contratação, a Demissão e a Carreira dos Profissionais Brasileiros – edição 2007”, realizada pela Catho Online com 12 mil profissionais, 44,36% dos entrevistados disseram que conseguiram emprego por indicação. Mas, de acordo com o consultor do Grupo Soma, Celso Eduardo da Silva, alguns se perdem ao longo da carreira.

“Por falta de tempo, as pessoas esquecem de manter o networking sempre ativo. Outro fator para perderem contatos é achar que não vão precisar mais da outra pessoa, não saber a importância de ter um contato”, afirmou. Por isso, quando precisam daquele profissional com quem não falam a um bom tempo, ficam numa situação complicada: como retomar um contato antigo?

Ferramenta

De acordo com Silva, o mais indicado é usar o e-mail, mas, se houver um grau de intimidade mais profundo e eram mais freqüentes os contatos, também é possível telefonar. “O e-mail tira a timidez de algumas pessoas e deixa o outro profissional à vontade para responder. Numa primeira retomada, indico essa ferramenta”, afirmou.

Neste caso, seja formal e tome cuidado com os erros de português. Escolha bem o assunto para colocar no e-mail ou o outro profissional poderá achar que é um spam. Seja simples e evite elogios, para não parecer falso. “Um erro fatal é ir direto ao assunto. Faça um relato breve dos últimos contatos e então fale da situação. Revitalize a memória do outro profissional”, disse o consultor.

Sobre a freqüência dos e-mails, Silva falou que devem ser enviados quando necessários, sem parecer petulância. Se existe uma melhor data para retomar um contato, o consultor afirma que é durante todo o ano.

Networking

Para manter uma rede de relacionamentos saudável, veja algumas dicas abaixo:

• Tenha conversas relevantes: frases sem conteúdo apenas mostrarão que você não tem nada a dizer, por isso, evite frases do tipo “o dia está frio” ou “hoje está quente”;
  
• Cuidado com erros de português: este fator, bem como falar muito alto ou baixo, ter uma dicção ruim e dizer gírias, pode prejudicar sua comunicação;
• Prepare-se: se irá conversar com alguém importante, sempre tenha em mente o que dizer e imagine possíveis perguntas e respostas;
• Saiba ouvir: se você entrou em contato com a pessoa é porque precisa saber o que ela tem a dizer; por isso, falar demais fará com que você não atinja seus objetivos;
• Nunca minta: por mais que possa funcionar no momento do contato, é melhor não se arriscar, ou muitas portas serão fechadas;
• Cuidado com o visual: sempre aposte no estilo social, assim não será mal visto;
• Não tire vantagens por ser filho de alguém: além de ser uma atitude deselegante, não é uma boa desculpa para abordar alguém. Vá direto ao assunto.