Esfera avança na gestão de usinas e define plano para ganhar escala no varejo

Em um ambiente favorável à tese de transição energética, a Esfera garantiu sua posição nas principais fontes limpas de geração de energia. Com a recente aquisição da Volga Gestora de Energia, a Esfera incluiu em seu portfólio usinas de biomassa, segmento em que ainda não operava.

“Já administramos ativos de energia eólica, solar e hidráulica e essa aquisição complementou nosso perfil de geração”, aponta Guilherme Esperidião, vice-presidente de aquisição de clientes e transformação de negócio da Esfera Energia. Com a incorporação de 45 unidades geradoras da Volga, que incluem também usinas solares e pequenas centrais hidrelétricas (PCHs), a Esfera passou a contar com 113 ativos de geração em sua carteira, ou 3,73% da potência total disponível no Sistema Interligado Nacional (SIN) brasileiro.

Essa frente de negócios da Esfera é uma saída para empresas não familiarizadas com o setor elétrico e que compraram parques de geração para suas metas de descarbonização terem melhor eficiência desses ativos. “Ajudamos a empresa com a parte regulatória, também fazemos o trading de energia, buscando o melhor momento para negociar o excedente no mercado”, prossegue Esperidião. 

No segmento de gestão de ativos, o objetivo da empresa é agregar 54 novos ativos até o fim do ano. Para chegar ao número, o foco está na aquisição de pequenas gestoras de energia, que tenham de 20 a 30 usinas sob gestão. Apesar da relevância da vertical para a empresa, a Esfera busca ser reconhecida junto ao mercado como uma plataforma de energia. 

Para isso, tem avançado na sua relação com o varejo, a começar pelos negócios de geração distribuída (GD), que garantiu a migração de clientes de baixa tensão (residências, em especial) para sua base. Com a recente abertura do mercado livre de energia para clientes de média tensão, a empresa fisgou algo próximo de 5% dos mais de 14 mil pedidos de troca feitos pelas unidades consumidores.

“Nós entendemos que esses públicos precisam do máximo de digitalização possível [para ter segurança para migrar]. Além da tecnologia, temos também que aprimorar o time comercial e nossa própria análise de crédito, que é muito diferente de uma relação B2B”, reforça o executivo. O movimento da Esfera vai em linha com outros players do segmento, que iniciaram uma verdadeira corrida ao ouro pelos clientes de média (pequenas indústrias e comércios) e, até o fim da década, os de baixa tensão.

“Houve, de fato, uma corrida, mas entendemos que ela abre possibilidades tanto no público do varejo quanto em grandes empresas. Muitas empresas centraram foco no público médio e abriu espaço para grandes empresas buscarem outro prestador de serviço, por exemplo”, explica Esperidião. “Nós entendemos que essa nova fase do mercado livre vai se estabilizar nos próximos anos e será natural uma consolidação.”

Pensando nos próximos anos, a empresa tem usado sua vertical de venda de geração distribuída para aprimorar sua relação com o cliente do varejo para uma abertura total do mercado, prevista para ocorrer até 2030. “Entendemos que a GD vai ‘virar a chave’ nesse consumidor, para que ele já esteja familiarizado quando ocorrer a abertura da baixa tensão”, completa.