Publicidade
Com a experiência de quem construiu uma empresa bilionária a partir de uma sala em que trabalhava sozinho, Guilherme Benchimol ofereceu neste sábado (26) conselhos para empreendedores. Entre as principais lições do executivo estão a visão de negócio um passo por vez, sem pressa, a capacidade de corrigir erros com rapidez e de gerir pessoas, além da habilidade de se reinventar com o tempo.
Leia também: Zero Ao Topo Xperience traz imersão personalizada de dois dias para empreendedores
“As histórias mais legais de empreendedorismo não tinham um plano tão claro. No meu caso, não tinha. Eu comecei a empreender porque fui demitido e não queria mais ter chefe”, afirmou Benchimol em painel na pop-up do InfoMoney na Expert XP 2025. “Empreender é um grande zig-zag, não uma linha reta. Nunca imaginei que a gente ia virar o que nos transformamos.” Benchimol é hoje presidente do Conselho de Administração da XP, empresa que fundou há 25 anos.
Leve seu negócio para o próximo nível com os principais empreendedores do país!
Dar um passo por vez
Um empreendedor precisa fazer o que precisa ser feito e se mover um passo de cada vez, ensinou Benchimol. “Para empreender não tem que enxergar o ponto Z, mas o B, depois o C. Fazer uma coisa de cada vez. Pensar: ‘Onde investir com maior retorno e menor risco?’”, disse.
“Não adianta fazer coisas legais ao invés das importantes.” Um exemplo seria o empreendedor querer se internacionalizar antes de se firmar no mercado local.
Abandonar tarefas operacionais
Para evitar a estagnação após uma onda de crescimento inicial, o segredo, segundo o fundador da XP, é aceitar mudar de função à medida que o negócio cresce e escolher bons profissionais a quem delegar tarefas.
“Você tem que abandonar o que você faz bem e fazer o que você precisa fazer. Comecei a empresa era só eu. Eu era um bom assessor de investimentos, mas tive que abandonar isso e aprender a cuidar de pessoas. É super contraintuitivo, mas se eu continuasse sendo assessor de investimento a gente não estava aqui hoje.”
Gerir pessoas
Benchimol conta que, por 10 anos, centralizou tarefas operacionais além da gestão da empresa e isso o levou a um colapso. “Minha vida era um inferno”, contou. “É necessário abandonar tarefas operacionais e se concentrar nos temas mais importantes, temas de gente, buscar gente boa que consiga executar os planos que você constrói. A principal alavanca de crescimento é gente boa na posição certa.”
Leia também: IA, “fome de vitória” e outras lições de Benchimol, da XP, na Expert 2025
Continua depois da publicidade
Para o executivo, o erro mais comum dos empreendedores é de organograma. Ele cita exemplos de quem contrata amigos e parentes para trabalhar no negócio. Essas pessoas podem sem engajadas, mas nem sempre têm a competência necessária. “Eu demorei 10 anos para aprender a mandar alguém embora, porque eu tinha a crença de que a empresa era uma família.”
Com o objetivo de sistematizar esse processo, Benchimol implantou uma rotina de avaliação a partir de metas quantitativas e de comportamento. “Não é decisão minha [demitir alguém], depende de você entender meritocracia e se adaptar. Numa empresa você precisa deixar Darwin agir. Não confundir comprometimento com competência”, aconselhou.
Organizar o caixa
Participaram do painel ao lado de Benchimol Vivian Sesto, diretora de ações comerciais da XP Empresas, e Fábio Vitola, CEO e co-fundador da Galapos. Vivian e Vitola destacaram a importância de os empreendedores se organizarem financeiramente.
Continua depois da publicidade
“É muito comum no Brasil empresas familiares, misturar caixa da empresa com a pessoa física. O caixa precisa trabalhar a favor do negócio, ter uma margem financeira. É importante investir em equilíbrio, profissionalização e boas práticas”, disse Vivian.
Benchimol recomenda que os empreendedores controlem custos e mantenha uma estrutura enxuta para poder gerar resultados. “Se você é um empreendedor que está fazendo a coisa certa, os fundos te procuram. Sempre tive o olhar de como fazer uma empresa que encante mais clientes e tenha mais margem. O resto foi acontecendo. Se você tem um negócio bom vai aparecer sócio.”