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No interior do Rio Grande do Sul, em Vespasiano Corrêa, três filhos de imigrantes italianos, João, Antônio e Luiz Baldo, começaram em 1920 uma pequena produção artesanal de erva-mate. Um século depois, a marca que nasceu no campo mira um palco bem diferente: a Copa do Mundo. A empresa, contudo, vai patrocinar outra seleção: a da Argentina.
A decisão faz parte de uma estratégia muito bem desenhada: na Argentina, o país que consome mais de 27 mil toneladas de erva-mate por mês, conquistar o consumidor vai além de estar presente nas gôndolas e ter preços competitivos. É preciso criar uma conexão. É este o caminho que a Baldo quer trilhar.
Com sede e produção em seis fábricas no Brasil, a empresa já estava entre as marcas mais vendidas no Uruguai. Em 2024, a empresa decidiu fazer sua entrada definitiva no mercado argentino.
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Lá, a operação é liderada pelos sócios Alejandro e Rodrigo Durán e por Horacio, em um modelo que funciona como extensão estratégica da matriz brasileira, de onde os produtos já prontos são enviados. “O produto vem finalizado do Brasil. Não é fracionado aqui nem chega a granel. A Baldo valoriza a matéria-prima”, destaca Alejandro Durán, sócio e responsável pela comunicação da empresa, em entrevista para a Forbes Argentina.
Durán explica ainda que a relação entre os jogadores e a empresa surgiu de forma natural, além do marketing: “Não é só publicidade; os jogadores escolhem a erva e há muitas imagens deles com seus kits de mate. Antes era algo discreto por questões de direitos, mas agora podem mostrar abertamente que é a erva que levarão para a Copa do Mundo”.
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Crescimento
De uma pequena operação familiar na Serra Gaúcha, a Baldo acelerou sua industrialização a partir da década de 1970. Passou a beneficiar soja, modernizou processos e expandiu a presença para além do Rio Grande do Sul. Hoje, soma mais de 500 colaboradores diretos, cinco unidades fabris no Brasil e atua como exportadora de erva-mate e de derivados da planta para diversos países.
Em comunicado divulgado pelo G1, a empresa destaca que a parceria com a AFA é vista internamente menos como uma ação pontual de marketing e mais como um movimento de longo prazo, alinhado à cultura do futebol argentino. Confira, abaixo, o comunicado na íntegra:
“A Baldo se posiciona nesta parceria com profundo respeito e gratidão. Entendemos que a Seleção Argentina pertence aos argentinos e reconhecemos a força desse sentimento, construído por gerações e sustentado por uma cultura apaixonada pelo futebol. Nosso papel é nos somarmos a essa história valorizando aquilo que realmente está no centro dessa conexão: a erva-mate.
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O ato de matear é um símbolo autêntico da América do Sul. Ele atravessa fronteiras, aproxima pessoas e carrega consigo valores como convivência, tradição e energia compartilhada. Nesse sentido, o futebol se apresenta como um território natural para essa conexão, pois também representa identidade, encontro e paixão coletiva.
A parceria com a Associação do Futebol Argentino reflete um movimento orgânico, construído a partir dessa cultura comum. Mais do que uma associação institucional, trata-se da união de dois universos que já estavam conectados no dia a dia dos atletas, das concentrações e da própria essência do futebol argentino.
Compartilhamos valores fundamentais como a busca constante pela excelência, o compromisso com qualidade e o respeito à nossa história. Estar ao lado de uma entidade que exige os mais altos padrões reforça o nosso propósito de levar a erva-mate a novos mercados, sempre com autenticidade e responsabilidade.
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Mais do que um patrocínio, esta é uma parceria estratégica entre duas instituições que entendem o valor do trabalho consistente, da tradição e da construção de legado. A sinergia entre Baldo e AFA fortalece ambas as marcas, integrando a mística da Seleção Argentina com a trajetória sólida de uma empresa profundamente enraizada na cultura do mate.
Seguimos felizes e honrados por fazer parte deste movimento, com a consciência de que a grande protagonista desta história continua sendo a erva-mate — um símbolo que une povos, transcende fronteiras e agora ganha ainda mais espaço no cenário global.”