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O mercado de assessoria de investimentos segue aquecido — e, para quem busca entrar na área, um dos principais atalhos do setor chega a São Paulo no dia 29 de novembro. Trata-se do B2B Contrata, iniciativa da XP que reúne dezenas de escritórios parceiros e possibilita que candidatos façam networking, conheçam as empresas e passem por entrevistas presenciais em um único dia, com chances reais de sair contratado.
Pela manhã, os participantes acompanham apresentações institucionais, entendendo modelo de negócio, cultura e diferenciais de cada casa. À tarde, escolhem até duas empresas para realizar entrevistas presenciais. O formato elimina etapas longas e digitais, criando conexão direta com sócios e líderes — uma proposta que, segundo a XP, já revelou talentos que hoje têm carreira sólida dentro do mercado.
A XP também oferece curso preparatório gratuito para quem ainda não possui a certificação Ancord, reforçando a estratégia de democratizar o acesso à profissão de assessor de investimentos.
Rafaela Truda, head de Growth B2B da XP, resume o propósito:
“O projeto é uma vitrine para o setor de investimentos e reforça nosso compromisso em apoiar escritórios parceiros na busca por novos talentos”
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Barsi Investimentos pretende reforçar a equipe no B2B
Entre os escritórios que confirmaram presença está a Barsi Investimentos, que vive um ciclo intenso de expansão e pretende usar o evento para reforçar seu time. Segundo Matheus Barsi, diretor de Expansão e Relacionamento, a empresa chegará ao B2B Contrata com o objetivo claro de contratar. “Pretendemos manter o mesmo ritmo dos últimos eventos nos quais firmamos ótimos contratos”, afirma.
A movimentação é robusta: a Barsi abrirá 15 vagas para a unidade de São Paulo no primeiro trimestre de 2026, além de outras 10 vagas para profissionais interessados no modelo híbrido. A busca, explica Barsi, é por um perfil bem específico: “Queremos assessores que busquem a originação e administração de relacionamento com novos investidores, capazes de entender, identificar e apresentar soluções patrimoniais 360. É essencial ter visão comercial, orientação para resultados e estar atualizado sobre o cenário macroeconômico global.”
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O executivo reforça que transição de carreira não é barreira — pelo contrário: “Conseguimos ótimos profissionais que iniciaram a transição com todo o suporte da Barsi. Pessoas que imaginavam levar dois ou três anos para se adaptar conseguiram resultados em menos de um ano.”
B2B Contrata é um formato inovador
Para ele, o B2B Contrata é estratégico justamente por aproximar esses perfis das casas contratantes. “É um formato inovador, importantíssimo para quem está ingressando. Em um dia, o candidato está imerso entre as melhores empresas, fazendo networking e com possibilidade real de fechar contrato.”
Mesmo em um mercado competitivo, Barsi diz que a empresa se diferencia por entregar algo além do que um escritório tradicional oferece: “O profissional que busca a Barsi já busca algo diferenciado. Nosso principal diferencial é a agilidade e a inteligência em fazer o profissional dar certo. Contamos com uma marca institucional reconhecida nacionalmente e com estruturas completas para atender clientes pessoa física e jurídica.”
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A Barsi também passa por mudanças internas. Em 2025, a casa reestruturou sua operação e implementou um plano de carreira que acompanha o assessor desde o início.
“Oferecemos uma base de clientes, eventos, treinamentos, cursos e mentoria presencial com o próprio Luiz Barsi Neto, que tem 42 anos de experiência”
Expansão para a América do Norte
A expansão não se limita ao Brasil. “Em janeiro de 2025 inauguramos uma base em Miami para atender presencialmente nossos clientes que buscam dolarizar parte do patrimônio”, revela Matheus.
Mas nem tudo é simples para quem começa. O diretor admite que o primeiro desafio costuma ser comercial: “O assessor entra pela proximidade com o assunto, mas percebe que, para ter sucesso, precisará prospectar novos clientes. Quem não tem perfil comercial e analítico tende a enfrentar dificuldades no início, mas isso não é o fim.” Para vencer essa etapa, a empresa oferece treinamentos, acompanhamento próximo e uma rede de contatos ativa. “Com a nossa mentoria, a primeira barreira — que geralmente leva 12 meses — costuma ser superada com êxito.”
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Dicas práticas
Para quem vai ao evento, o executivo dá um conselho direto: “Faça um experimento com pessoas próximas e pergunte se elas conhecem empresas de assessoria. É um ótimo termômetro para sua decisão.” Ele complementa: “Chegue cedo, pesquise a história e o modelo de negócio das casas e busque a Barsi para um café.”
Com dezenas de escritórios presentes, oportunidades reais e um processo seletivo enxuto, o B2B Contrata XP promete ser mais uma grande vitrine para quem quer entrar no mercado financeiro de forma rápida — e com boas chances de começar em um dos maiores escritórios do país.