Com planos ambiciosos para 2025, a Pequod Investimentos, escritório credenciado à XP, quer abrir dez vagas para assessores de investimentos até o fim do ano — e o número pode crescer. Mas os sócios fazem questão de alertar: não se trata de uma corrida pelo ganho rápido, e sim de uma profissão que exige resiliência, dedicação e uma curva de aprendizado constante.
“O candidato não precisa saber o que é CDI ou nunca ter ouvido falar em ANBIMA. O que buscamos, inicialmente, é um perfil comercial, vontade de fazer e de aprender”, afirma Caio Viana, sócio da Pequod, destacando que as habilidades técnicas são desenvolvidas durante a formação.
O plano inicial previa dez contratações até dezembro, mas, segundo Viana, a meta pode aumentar. “Estamos revisitando nossa estratégia de expansão, especialmente após recebermos um prêmio recente”, diz. Em 2024, o escritório chegou a contratar seis profissionais apenas no primeiro trimestre.
A trajetória de Bárbara Pedroso, assessora da Pequod, exemplifica o perfil procurado. Formada em biomedicina, ela trocou a rotina clínica pelo mercado financeiro. “Sempre gostei de relacionamento e de me sentir útil, fazendo algo que realmente faça diferença para as pessoas. Na biomedicina, eu ficava mais nos bastidores”, conta.
Salário alto rápido? Mito mais comum entre iniciantes
A migração de carreira para a assessoria é cercada de expectativas irreais. Muitos imaginam que, com o mercado aquecido, será possível faturar R$ 15 mil ou R$ 20 mil em poucos meses. “Não é assim”, alerta Viana. “É uma profissão que premia quem trabalha muito e é assertivo, mas exige constância e paciência.”
Para Bárbara, a primeira lição para quem deseja entrar na área é entender que o “não” faz parte da rotina. “Quem tem medo do ‘não’, não chega no ‘sim’. No começo, é muito mais ‘não’ do que ‘sim’, e é preciso não levar para o lado pessoal”, afirma.
Ela também destaca a importância de seguir o processo comercial do escritório, provocar líderes e colegas com perguntas e entregar mais do que o solicitado. “Se pedirem um pouco, entregue mais. Os resultados virão como consequência.”
Essa resiliência, segundo Rafaela Truda, executiva da XP, começa antes mesmo da contratação. “A prova da ANCORD já exige persistência. Quem não passa de primeira precisa refazer, e isso faz parte da jornada.”
Formação estruturada e seleção rigorosa
O processo seletivo da Pequod começa com análise curricular, sem exigência de experiência prévia no mercado financeiro. Experiências comerciais contam pontos, mas não são obrigatórias. Em seguida, os candidatos passam por dinâmicas de grupo — que testam atuação sob pressão, proatividade e comportamento — e por uma entrevista final com Viana.
“No ano passado, o processo durou três meses. Após a aprovação, há um treinamento de outros três meses, remunerado com bolsa-auxílio, no qual o profissional aprende o processo comercial do início ao fim”, explica o sócio.
Esse período é eliminatório, com avaliações mensais. Quem conclui com sucesso recebe um mínimo garantido por 24 meses e uma carteira inicial de clientes. “Queremos sócios de longo prazo. Em três meses, ninguém vira assessor sênior, mas já esperamos excelência no processo comercial”, afirma Viana.
A cobrança, segundo ele, é alta desde o início. “Sou exigente nas dinâmicas e entrevistas. É assim que conseguimos, no final, selecionar quem realmente está comprometido.”
Como se candidatar e o papel da XP na conexão com escritórios
As inscrições para futuras vagas podem ser feitas pelo site da Pequod. “Minha expectativa é abrir o processo seletivo no fim do ano. O banco de talentos é priorizado”, informa Viana.
A XP também mantém iniciativas para aproximar candidatos de escritórios, como o evento itinerante “B2B Contrata”, que percorre diferentes cidades. “Nós ajudamos indicando perfis para vagas abertas, mas é responsabilidade do candidato pesquisar sobre os escritórios e se inscrever”, reforça Rafaela.
Para quem deseja se preparar, a executiva recomenda começar pela certificação ANCORD, estudando especialmente o módulo sobre o papel do assessor. “Ajuda a entender o que a profissão permite ou não e se ela faz sentido para o seu momento de vida”, afirma.
No caso de profissionais de certas áreas, como cargos públicos ou funções no setor bancário, pode haver conflito de interesses se houver atuação simultânea. “Se a ideia for migrar totalmente para a assessoria, não há problema. O importante é estar comprometido no longo prazo”, conclui Rafaela.