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Fundada em 2020, em meio ao início da pandemia de Covid-19, a Kronor Capital inicia uma nova fase de crescimento.
Com cerca de 35 profissionais e atuação voltada ao segmento private, o escritório pretende mais do que dobrar de tamanho nos próximos anos, fortalecendo sua proposta de valor baseada em wealth planning, planejamento financeiro e organização patrimonial para famílias e empresários.
Hoje com aproximadamente 1,2 mil clientes e quase R$ 2 bilhões sob custódia, a Kronor projeta atingir R$ 5 bilhões até 2028.
Wealth planning ganha espaço
O wealth planning aparece entre as principais frentes de crescimento da Kronor para os próximos anos. A proposta do escritório é oferecer uma abordagem integrada, que combine planejamento financeiro, patrimonial, sucessório e tributário para famílias e empresários.
Segundo a empresa, a demanda por esse tipo de assessoria vem crescendo entre investidores de alta renda, que buscam não apenas melhores investimentos, mas também uma estrutura mais eficiente para organizar, proteger e perpetuar seu patrimônio ao longo das gerações.
Na avaliação dos sócios, temas como sucessão patrimonial, governança familiar, eficiência tributária e construção de legado passaram a ocupar espaço cada vez mais relevante nas conversas com clientes do segmento private — hoje, a Kronor possui um ticket médio cerca de três vezes superior à média de mercado.
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Dentro desse contexto, a diversificação internacional é tratada como uma das ferramentas disponíveis para a construção das estratégias patrimoniais dos clientes, complementando uma visão mais ampla de gestão de patrimônio.
A experiência da equipe reforça esse posicionamento. Parte dos profissionais possui histórico de atuação em private banking, wealth planning, gestão de recursos, planejamento patrimonial e sucessório, contribuindo para uma abordagem consultiva voltada às necessidades de longo prazo dos clientes.
Internacionalização entra no radar
A internacionalização de patrimônio aparece entre as principais apostas da Kronor para os próximos anos. Por meio da estrutura da XP nos Estados Unidos, o escritório oferece acesso a mais de 60 mercados internacionais.
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Segundo a empresa, a demanda por diversificação geográfica vem ganhando espaço entre investidores de alta renda, especialmente em estratégias voltadas à preservação patrimonial de longo prazo.
Na avaliação dos sócios, a exposição internacional passou a ocupar espaço mais frequente nas discussões com clientes do segmento private — hoje, a Kronor tem um ticket médio três vezes maior do que a média entre seus pares.
A busca por ativos globais, moedas fortes e diferentes ciclos econômicos tem ampliado o interesse por estruturas de investimento no exterior.
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A experiência da equipe também reforça esse posicionamento. Parte dos profissionais possui histórico de atuação em private banking, wealth planning e gestão de recursos locais e offshore, incluindo planejamento patrimonial e sucessório.
Do Bradesco para a assessoria independente
A história da Kronor começou antes mesmo da fundação do escritório. Carlos Henrique Giovanelli Elias passou 25 anos no Bradesco, onde atuou em diferentes regiões do País e ocupou cargos de gestão.
Em 2015, decidiu migrar para o mercado de assessoria de investimentos, em um momento em que o modelo independente começava a ganhar escala no Brasil.
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Foi nesse ambiente que reencontrou João Leitão, economista formado pelo Mackenzie e com pós-graduação em Finanças pelo Insper. Os dois haviam trabalhado juntos anos antes no Bradesco.
A ideia de criar uma operação própria ganhou força no fim de 2019 e começou a ser estruturada nos primeiros meses de 2020.
Poucas semanas depois, a pandemia alteraria profundamente o cenário econômico e financeiro global.
A empresa iniciou as atividades em março daquele ano, em meio à forte volatilidade dos mercados e ao processo de adaptação do sistema financeiro ao trabalho remoto.
Segundo os fundadores, o período coincidiu com uma aceleração da digitalização dos investimentos e da utilização de plataformas digitais por parte dos investidores.
DNA private moldou o crescimento
Um dos momentos mais importantes da trajetória da Kronor foi a chegada de profissionais com experiência no segmento private do Bradesco.
O movimento ampliou a capacidade de atendimento a clientes de alta renda e ajudou a definir o perfil da operação.
Hoje, o escritório reúne aproximadamente 35 profissionais, sendo quase 20 ligados diretamente à área comercial. A equipe inclui especialistas em renda fixa, renda variável, seguros e câmbio.
Conforme a empresa, o quadro reúne profissionais com passagens por instituições financeiras como Bradesco, Itaú, Citibank, Santander, Safra e BankBoston.
A estrutura societária também faz parte da estratégia de crescimento. Atualmente, diversos profissionais participam da sociedade da empresa, modelo que, segundo os executivos, busca alinhar incentivos de longo prazo e reforçar a retenção de talentos.
O foco no público private continua sendo um dos pilares da operação. A proposta é oferecer uma atuação mais próxima do cliente, combinando planejamento patrimonial, alocação de investimentos e acompanhamento de diferentes necessidades financeiras.
“Hoje o nosso foco é realmente o modo de servir o cliente, a qualidade como servimos o cliente. É conhecer o cliente a fundo e poder trazer para ele o melhor que existe no mercado financeiro”, afirma Giovanelli.
Governança e atendimento como diferenciais
A avaliação dos executivos é que o mercado de assessoria amadureceu nos últimos anos.
Se antes o diferencial estava principalmente na oferta de produtos, hoje a competição ocorre cada vez mais em torno da qualidade do atendimento e da capacidade de acompanhar o patrimônio dos clientes de forma integrada.
A estratégia da Kronor envolve aprofundar o conhecimento sobre o perfil e os objetivos de cada investidor para construir soluções alinhadas ao seu momento patrimonial e horizonte de longo prazo.
O posicionamento institucional da empresa também destaca governança, relacionamento de longo prazo e visão integrada do patrimônio entre os principais pilares da operação.
Expansão impulsionada por capital humano
A meta agora é acelerar o crescimento. Os executivos afirmam que o objetivo é mais do que dobrar o tamanho atual do escritório nos próximos anos.
O plano passa pela contratação de novos profissionais e pelo fortalecimento da presença no segmento de alta renda.
“A gente está com um objetivo de crescer mais de duas vezes”, diz Leitão. “A forma como a gente vai chegar lá é, de fato, trazendo boas pessoas para o nosso lado.”
A estratégia também inclui ampliar a atuação em áreas como planejamento patrimonial, internacionalização de recursos e atendimento a empresas, acompanhando a evolução das demandas dos clientes e o amadurecimento do mercado de assessoria no Brasil.
Com foco no segmento de alta renda, a Kronor pretende ampliar sua estrutura nos próximos anos apoiada na contratação de profissionais e na expansão de serviços ligados ao planejamento patrimonial e à internacionalização de recursos.
Segundo os sócios, essas áreas estão entre as prioridades da próxima fase de crescimento da operação.
“A gente não teve medo de chamar boas pessoas para o nosso lado, ter sócios e querer fazer a construção disso aqui. Eu acho que é por isso que a gente está de pé hoje e continua crescendo”, conclui Leitão.