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SÃO PAULO – Durante as compras no supermercado você se sente perdido, sem saber o que escolher, diante de tantas variedades do mesmo produto? A situação, cada vez mais comum entre os consumidores, se deve ao fato de que o volume de lançamentos de novos produtos é cada vez maior.
Um levantamento da consultoria especializada em varejo AC Nielsen constatou que somente em 2004 foram lançados 11 mil novos produtos no mercado brasileiro. O número por si só já é surpreendente, mas quando se constata que ele responde por cerca de um quarto do total de produtos vendidos no País no mesmo período, fica fácil entender a dificuldade do consumidor em escolher o que comprar.
Dificuldade de escolha
Se você gosta de vinhos, mas não é um especialista, certamente encontrará dificuldades para escolher uma garrafa, já que as prateleiras dos supermercados contam com algo como 4 mil variedades. Situação semelhante ocorre entre as mulheres, que são forçadas a escolher entre 3,4 mil variantes de tintura de cabelo quando decidem mudar o visual.
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Esse tipo de situação é mais comum do que se imagina. Mesmo na hora de escolher um biscoito, o consumidor se vê obrigado a definir entre mais de 3 mil opções, já que esses variam em tipo (maisena, recheado, waifer), sabor (tortinha, coco, chocolate, morango ou milho verde), marcas e, é claro, tamanho das embalagens.
Análise de lançamentos
Exatamente por isso as varejistas estão investindo cada vez mais tempo na análise de novos produtos. “A mercadoria precisa estar no local e no momento certo à disposição do consumidor no ponto-de-venda”, afirma o coordenador de Desenvolvimento Comercial da Coop, Celso Furtado. Ele afirma que nos casos em que o posicionamento do novo lançamento é bem feito, é possível que as vendas de todos os produtos da categoria aumentem em até 30%.
Procurando ajudar os varejistas na tarefa de coordenar de forma eficiente o lançamento de novos produtos ao consumidor, a Associação ECR Brasil, organizou o seminário “Introdução Eficiente de Novos Produtos”, que acontecerá nos próximos dias 23 e 24 de agosto, no Hotel Golden Tulip Park Plaza, localizado em São Paulo. Para maiores informações é possível enviar e-mail para: ecr@ecrbrasil.com.br
