Publicidade
O fee fixo, um dos modelos de remuneração de assessores de investimentos, tem ganhado cada vez mais espaço no Brasil. Representantes do mercado financeiro projetam, inclusive, que a participação da modalidade deve dobrar nos próximos anos.
O tema foi discutido durante um painel da Expert XP 2026, maior festival de investimentos do mundo, com a participação de Guilherme Sant’Anna, diretor de distribuição e segmentos da XP, e Eduardo Agapito, head da XP Consultoria.
Leia também: “Quando aprendi a montar times fortes, o salto foi exponencial”, diz Benchimol, da XP
Atualmente, o investidor pode escolher entre três modelos de cobrança:
- Comissão ou transacional – quando o cliente paga ao assessor uma comissão por transação realizada. Ainda é o modelo predominante no Brasil.
- Fee fixo – o investidor paga ao assessor um valor fixo sobre o patrimônio investido em uma instituição financeira. É o modelo mais comum em mercados como o dos Estados Unidos.
- Consultoria – o investidor também paga um valor fixo, mas, nesse caso, ao consultor; e o percentual abrange todo o patrimônio do cliente distribuído entre diferentes instituições.
Leia também: Maffra, CEO da XP: Próxima fronteira é vender soluções, não só produtos financeiros
Segundo Sant’Anna, o fee fixo, adotado mais recentemente no Brasil, representa atualmente cerca de 5% do mercado. Na XP, a modalidade já responde por aproximadamente 20% da base de clientes, considerando também o canal de consultoria.
“Daqui a cinco anos, acho que estaremos com uma proporção de 40% em fee fixo e 60% no modelo transacional (comissão)”, projeta. “Mantido o ritmo atual, teremos o dobro da penetração que temos hoje”, acrescenta.
Leia também: Expert XP: Agassi surpreende e dá conselho bem-humorado a João Fonseca
Agapito segue na mesma linha e ressalta que não existe um modelo superior aos demais. Segundo ele, as diferentes modalidades foram desenvolvidas para atender perfis e necessidades distintas dos investidores. A escolha, afirma, deve começar pela confiança no profissional.
Continua depois da publicidade
“A partir do momento em que você está com um assessor ou consultor, o primeiro passo é escolher um bom profissional”, afirma. “Depois de estabelecer essa relação de confiança, o cliente pode optar pela forma de atendimento que melhor se adapta ao seu perfil”, conclui.
Recentemente, a XP (XPBR31) reforçou sua estratégia de multimodelos, que reúne as três formas de atendimento e “amplia o poder de escolha do investidor sobre como deseja remunerar os serviços prestados”, destaca a campanha da empresa.